Vídeo: BASTONÁRIO AUTOMÓVEL EP.2 – 'PALAVRA DADA, PALAVRA HONRADA!'

🗣️ Transcrição automática de voz para texto.

Muito bem meu nome é Miguel Simões faço parte da memórias Mutantes que está aqui em parceria com Pedro Bastos scarken saltim do meu amigo Pedro Bastos que trabalhamos muito bem onde eu trago aqui onde eu trago algumas perguntas umas que vem de quem nos segue daquele lado mas algumas

Delas que trazem as minhas curiosidades e queófilo que sou e o teu amigo também olha primeiro de tudo eu isto é uma opinião que eu tenho mas eu sinto Pelas conversas que tenho contigo que às vezes nas pessoas há uma certa falta de noção quase que grosseira daquilo que é um

Compromisso uma palavra em termos de negócio quando as pessoas dizem fechado concorda comigo isso é um longo caminho pronto então eu concordo inteiramente com o teu Caps dizer eh e sobretudo neste ano e meio de comerciante tem sido um lugar comum e chega a ser assustador chega a ser

Assustador na medida em que tu achas tantas já não tens eh qualquer espécie de forma de confirmar que um negócio que está fechado ou validade neste momento eu já só consigo pensar nisso quando o dinheiro está na conta é muito triste porque eu estou a dar a minha vida passei Ah no

Meu passado financeiro no meu passado da banca eu fechava negócios com a palavra tá feito tá feito acabou-se um problema ou que houvesse o que quer que seja era um justo e não uma sim ou não se eu tivesse que assumir uma perda tinha que assumidor tá feito ponto

Porque eu já disse que está feito hoje em dia aquilo que eu vejo então no caso dos automóveis Epá é assustador Miguel porque as pessoas dizem negócios e fechado como quem diz sentimo mas um gajo espirrar e não percebem o impacto que isso tem eu ou não vendedor de um carro

Ou é alguém com quem estão a comprometer-se para fechar um negócio ou numa negociação as negociações são particularmente difíceis por isso porque as pessoas fazem as de forma Leviana era mais fácil as pessoas dizerem abertamente Olha eu estou aqui ainda a ver se ou seja Abrir literalmente o jogo

Em vez de dizer não eu quero fazer um determinado negócio é mais fácil seria mais fácil para ti esse tipo de abordagem Sem dúvida nenhuma as pessoas serem transparentes e dizer assim olha eu ainda estou numa fase exploratória de negócio certo ainda não sei bem o que é

Que quero não me quer comprometer para já eh gostava de ver o carro gostava de pensar gostava Ah isto é tudo muito certo certo mas as pessoas de alguma forma não têm noção e querem logo sabe pelo fim da mesma forma que é encerra aquela pergunta irritante ao máximo que é qual

Que é o mínimo que faz o menino que faz é começar negócio e pelo fim a negociação de um preço é a última parte do negócio é quando eu já vi o carro quando eu já experimentei o carro quando eu já percebi cinco pagar o carro quer o mesmo

Pá já agora vou tentar então negociar o preço para perceber se consigo Ah olha Existe alguma hipótese eu estou muito interessado no carro pá mas ele se calhar os 55 não consigo pagar vamos lá tentar chegar qualquer coisa agora começaram um negócio por qual é o mínimo que faz ou tentar começar por

Fazer propostas que depois vão ter que se esfumar em vapor porque não se viu o carro não experimentou o carro e o carro pode não ser nada aquilo que está a imaginar estão a dizer automaticamente ao comerciante que é olha eu oferece 35 eu comecei até pode dizer tá bem por 35

Posso lhe vender o carro Ah então mas agora ele tem que ver o carro primeiro vinha experimentar o carro primeiro e depois é que tomava a sua decisão de fazer uma proposta ou não fazer uma propostas assumindo que se alguém aceitar isso não é de todo vinculativo

Não interessa o mais possível o Miguel mais possível tu não tens noção do que é que eu tenho passado no último e-mail a sério é eu já tinha situações assim como é que vou descrever e preciso ver amigos carro à venda por 56 mil anos o comprador que está interessado no

Carro diz assim olha eu oferece 50 mil e daí o carro por 50.000 ele vendeu ou não vai lá então veja lá onde é que ele vai olha 54 é pá 54 não porque ainda tenho que fazer a revisão tem que fazer não sei o quê pá e olha eu fecho negócio de

53 veja lá se o homem vendo por 53 eu falo que o vendedor e vendedor assim tá bem Então fecha esse negócio por 53 eu vou ter compradores temos negócio fechado o homem seta aos 53 é pá então tá bem então mas eu ainda tenho que ver

Outro carro eu tenho que ver se o financiamento tem que ver a palma do meu portanto atiram-se propostas para cima da mesa para fechar um negócio mas o negócio vai fechado na cabeça dele porque é falta de noção de que quando se faz uma proposta e alguém aceita do outro lado é suposto

Que do outro lado se concretize essa aceitação através do quê fechar negócio as pessoas não pensam assim pessoas acham que fazer uma proposta é apalpar se o Fulano vem àquele preço Então faz então ofertas mesmo sem ver o carro e depois se tu dizes aceito de uma das duas

Coisas ou a pessoa nunca mais responde que é o que é o que acontece em 90% das situações tens um carro à venda por 30 Eu ofereço 25 se tu por acaso é eu aceito os 25 90% das pessoas desaparecem nunca mais te dizer nada

Diz ok aquilo que a pessoa está a querer pôr e de repente desaparece desaparece porque no fundo não interessa o interesse é deixar lá ver se o gajo já teve a 25 eu vou propor porque porque existe não achas que desculpa te interromper não achas que apesar de haver muito estigma ainda na

Parte da conversa do vendedor de automóveis ao final é um bocadinho dos dois lados nós sabemos que o Como já falamos aqui no outro vídeo aquece ah este carro era estava numa garagem era de uma senhora velhinha não é sempre né pronto mesmo essa conversa de quem é

Particular e que depois está a Tentar ganhar neste caso ou vender o carro pelo melhor preço ou foi ao cabo não achas que aqui é um jogo um jogo de tênis Porque existe dos dois lados se calhar uma ideia errada a e se calhar por isso

É que tu também tens o papel que tens felizmente vindo a conseguir conquistar tanto que no dia 1 de Abril toda a gente acreditou que tu tinhas as mesma representação da conex é e recebeste daquelas mensagens todas Parabéns Pedro boa não sei quê quando é que eu vou dar

Uma volta no conex é se calhar é essa granabilidade que tu ao fim ao cabo durante todos estes anos tens vindo da consolidar primeiro através dos vídeos que foste fazendo 583 vídeos que estão publicados Ah mas também depois quando tu tornaste negócio afetivo quando disseste não Ok vou deixar a banca

Vou-me dedicar-te Corpo e Alma há ao meu sonho à minha paixão e fazer disto o meu modo de vida eu acho que se calhar é um bocadinho isso não é o que o que durante anos havia de conversa de vendedor de automóveis versos as pessoas que se

Calhar munidas dessa precede de que este gajo vai-me tentar enganar este gajo não vai vender o preço ou não vai se calhar vai me enganar quase como se fosse um automatismo eu vou ser enganado esse gajo Vamos tentar enganar ou não há ossos grátis não é aquilo como nós

Ouvimos dizer muitas vezes e sabendo de verdade que não existem não será um bocadinho este este jogo que está um bocadinho ainda no ar e que felizmente hoje Estás Aqui dizer olha aqui alguém que está a querer fazer diferente Principalmente quando por exemplo puseste o teu simulador para as várias

Pessoas logo a ir com um filtro já eu acho que sim sem dúvida nenhuma que aquilo que eu tenho visto é que há muito cliente particular por exemplo tem um problema em mãos quer resolver e é a maneira mais fácil de resolver é empoderar esse problema para cima da

Outra pessoa qualquer Como empanar para cima de um particular muitas vezes não é fácil em pandeiro por cima de do profissional através de um negócio com uma retoma ou quer que seja ou de um carro que esconde problemas que eu comerciante Muito provavelmente só vai saber depois de comprar porque aquilo

Que eu percebo muito é que as pessoas querem um valor pelo seu carro um preço pelo seu carro a distância sem se ter visto o carro sem é mas diga lá mais ou menos quanto é que vale mas digo mas aproximadamente querem que dês e depois claro Olha o

Carro tem isto tem isto e daquele valor passa para aqui já as pessoas vão muito à procura disso dessa agarrarem Essa tábua eh da mesma forma que a pergunta aceita retomas em 95% das vezes encerra um problema maior que é a pessoa revela imediatamente que a sua maior

Preocupação não é comprar o carro é vender o que tem em mãos também muitas vezes há certas perguntas que eu faço que não tem resposta porque eu percebo que as pessoas não têm vontade de dar a conhecer demasiado informação sobre o seu carro quando ia ser exatamente ao contrário que se

Tivessem à vontade a vender o carro olha o carro é deste ano tem este quilômetro eh bateu não bateu pintou não pintou fez revisão não fez revisão fiz isto tudo para que eu pudesse até mesmo à distância Olha indicativamente o valor do carro em x o seu carro pode valer x

Porque aquilo que hoje em dia existe na net existem avaliadores online que depois acabam por ser um bocadinho não é um logro mas é um risco não é tirar o whisky e depois do valor que está ali já aqui quanto é que o seu carro Vale Malta vai lá metem

Os dados todos se o carro logo 14 milhões e depois quando a pessoa vai toda contente ai o dragão do Pedro abaixo são deu 10 dá e chega lá tá aqui Vale 14 chegam lá e pá espera lá que isto é pá espera lá que vai ser um risco

É pá espera lá de repente o carro novo e como pessoas já estão ali a boca de fechar negócio em sei lá mais de 50% das ocasiões entregam já estão ali é para estar bem Pois realmente eu se tivesse que pintar é pá se eu tivesse pôr os

Pneus é para se eu tivesse é pá também então pronto e acabam por vender o carro pior muitas vezes acabam vendo E pior que ele é um ele literalmente aquela Malta anda a piscar os encaltes pá não tenho dúvida absolutamente nenhuma é uma forma de trabalhar e quem escolhe

Vende-se o carro escrevendo eles do carro agora eu ainda recentemente tive uma situação Muito desconfortável com um cliente que me entregou um carro de uma marca priminha a fiançando que o carro estava com a manutenção em dia tudo feito tudo bonitinho encontrei um comprador para o carro e ele próprio e

Fiz essa verificação o computador de bordes e é que a revisar dentro de 10.000 Km ou não sei quantos meses ok em dia vendia o carro e o comprador compra o carro e enfim três dias tinha luzinhas a apitar a dizer troca o óleo e uma das travão

Tivesse que gastar tudo o teu bolso como é que foi como é que resolver tudo o meu bolso porque a única coisa que eu não queria era prejudicar o comprador que esse sim é que não tinha culpa de rigorosamente nenhuma do que estava a passar

Não é que é Ok eu não não foi culpa minha porém eu vou confrontado o vendedor com esta informação Sabes o que é como foi dentro do outro lado cara não é mesmo não tem nada a ver com isso a pessoa que te vendeu o carro sim o carro

Já não é mesmo não tem nada a ver com isso portanto aquilo foi uma meretelada que foi pedida para dar na oficina é para olhar apaga e apaga aí apaga aí porque eu vou vender o carro já não quero ter que fazer essa manutenção toda e que apagou portanto quando imprimem o

Tutorial não estavam lá os os problemas as necessidades aquilo que o computador de bordo está a indicar como serviço foi feito o tique de está feito está feito está feito Tem coisas que nós estavam feitas certo estás a perceber e o computador do carro não pode estar a

Dizer que a revisão é 10.000 Km está a pedir troca de óleo ou faz sentido Não é portanto é eu deste lado da barrigada agora tem que ter um cuidado outras especial inclusivamente já pegam alguns carros que eu recebo com mais idade quilômetros e vou eu fazer um cheque

Para o cara veja lá está tudo ok Porque eu não quero que o senhor me diga Ah e tal revisão é só daqui 20 minutos e depois eu venho do carro o parceiro a seguir e o desgraçado tem que levar com um embrulho de troca o olho da Caixa

Troca não sei quê mudo o dia de ir fazendo o quê olha há pouco falaste aí numa coisa que me deixou curioso eh e gostava um bocadinho melhor Ah há uma sensação de Anonimato Ou seja é um bocado como ninguém vai descobrir o meu IP e eu vou entrar aqui nesta neste site

Ou nesta vou fazer as perguntas que eu quiser e ninguém vai saber que o portanto ou seja vou andar aqui em count no meio das e vou fazer o que eu quiser vou fazer o Pedro gastar o seu tempo fazer os seus telememas e depois se aquele de repente mudar de esta tudo

Certo é isso com base no animado com base Porque como como sabem que estão escondidos atrás no teclado não é e podem ah é exatamente o que acaba a escrever fazer todas as perguntas matar o tempo for necessário números de aplay diz não sei das quantas

Portanto não é um meio de um Gmail de um eh Leonardo Matias não sei quê André é Fonseca não sei não é um número um código e não sei quê o próprio prestando virtual também gera e-mails por exemplo os anúncios que eu recebo alguns deles são gerados pelo próprio estande virtual

Portanto é lá que nos endereços e as pessoas servem-se do ano em animado como uma forma de fazer em propostas e não se comprometerem com aquilo que acabam de propor eu ainda recentemente propus um anúncio de um carro à venda Ah pois um anúncio às três da tarde na manhã

Seguinte tinha uma oferta ah 15% abaixo do preço mas eu pensei assim pá Espera aí isto é uma oferta 15% abaixo do preço mas eu ainda tenho aqui um ganho significativo porque estamos a falar de Comprei um carro ontem ou anteontem Obrigado isto é uma oferta credível

Se eu disser eu aceito vamos fechar negócio e do outro lado atrapalhação gigante porque a última coisa que estava à espera que alguém ligasse deixa-me cá mandar e do outro lado com o telefone e fica bem quer dizer bem eu tenho que ver o carro primeiro

Ter marcado comigo para vir ver o carro e depois se o carro alegrar-se então fazia a proposta porque quando alguém faz uma proposta se eu disser aceito você tem que achar negócio e não existe esta noção não existe a noção de que isso é a mesma coisa que vão dizer ou

Acredito em casas comigo e ela disse sim é pá Então vou ver se há fatos começar e e arranca para a loja não pode ser não quer dizer é se faz a proposta e do outro lado há um sim então vamos fazer negócio vamos avançar não é sim é pá

Também obrigadinha era só para saber não sentes que muitas das vezes é é um bocadinho uma uma falsa sensação de que eu posso fazer o que eu quiser posso dizer o que eu quiser é isso na própria honra naquilo que é o atual muitas vezes as informações que

Nós temos na memórias matamos uma das coisas que Nós aproveitamos para trazer a consciência das pessoas é o meu comportamento é meu SIM Porém desde que ele não influencia negativa ninguém pode fazer o que eu quiser desde que porque ao final nós vivemos Não é ecossistema emocional nós temos a nossa volta

Familiares amigos colaboradores por caso disso eh etc que perante uma ação Nossa podem ganhar ou perder determinadas coisas e não estou a falar no sentido de lata da palavra mas no sentido de perder tempo quando se Telefona para alguém a dizer olha eu quero isto e que tu de

Repente Tá bem então eu aceito e de repente a pessoa Afinal eu vou ah ah ver o carro ao mesmo tempo quando tu entras numa loja Ah não sentes que há muitas vezes não todas é sempre mas muitas vezes uma pressão talvez até pelos tempos que nós estamos a viver muita

Pressão da parte de quem tem que vender tem que eu tenho objetivos para cumprir e quando entra um cliente Quase que o que é que eu tenho que fazer para agarrar este cliente sem se quer saber ou ter a sensibilidade saber o que é que aquela pessoa procura se vem ali por

Passeio entrou porque surgir ou não eu quero comprar este carro andar à procura de um citadino onde à procura de uma mão ao volume Ou andar à procura de um carro x ou Y não achas que falta também a quem a quem está do teu lado portanto ou seja

De quem tem um serviço com neste carro neste caso com o carros interessa sensibilidade de fazer também esse trabalho junto de quem quer fazer as perguntas eu eu sim porque tu tens que a funilar e perceber exatamente o que é que é para onde é que tu vais

Canalizar a investir o teu tempo eu vou te dar um exemplo muito categoria aquilo que eu começo a fazer agora já com outro tipo de consequências que é antigamente Ah eu montei aquele simulador que tenho no meu site para que as pessoas possam calcular para esse Chaves na mão mas há

Pessoas que simplesmente não querem usar o simulador não querem porque acham que não tem que usar o simulador tudo bem E manda um e-mail diretamente é para o Pedro não custa trazer este carro não sei quê pra chave eu calculo e mando por cortesia e manda

O preço carro custa X é pá mas se em vez de ser azul fosse preto e isso em vez de ter Stories caramelo estivesse creme e às vezes eu deixo-me um bocadinho atrás eu vou deixar mesmo um bocadinho atrás e fazia aliás tantas estava a trocar 3 4 5 6 Perdi tempo

Investir pedi aos meus contactos para fazerem contactos com os carros lá calculavas e svs porque são cálculos vinculativos por ser uma enganar ali sem euros ou 200 € é desagradável portanto aquilo é um cálculo tem que ser feito com Rigor demora a tempo e no fim Aconteceu muitas vezes a

Questão de Ah tá bem então agora vou pensar mas a forma como minha abordaram foi do génio eu quero comprar um carro onde tem né e eu Eh quero não quero aqui perder um negócio está quente vamos embora mas depois tu percebes que não gosta nenhuma tá lá

Numa parte qualquer do cérebro que tá a pensar também se um dia tiveram um veleiro é um bocado assim bom portanto eu agora comecei a fazer a coisa da seguinte maneira as pessoas pedem o preço eu mando um preço por cortesia dois preços por cortesia Ah mas

O final quero ver mais não sei vai ter que mudar uma canção que eu tirei todo gosto tem descontar na comissão finalizamos para a importação para eu continuar a investir trabalho consultoria trabalho é pago é tempo que se investe é uma espécie de contrato de compra e venda de promessa de compra e

Venda é um bocado disso mais ou menos mas isso pá mas estamos a falar de um valor e claro claro obviamente adaptar quem é que tem intenção real realmente quer comprar um carro de 90% das pessoas dizem Muito obrigado não quero atenção 10%. compra um carro porque queriam

Mesmo comprar o carro e eu tenho que filtrar onde é que eu vou investir no meu tempo as pessoas querem mesmo comprar um carro nas pessoas que estão a pensar comprar um carro porque ele acho que teve uma situação com um fulano eu troquei 28 com

O rapaz de segunda a sexta-feira o meu intermediário conta que eu tou quatro estantes na Alemanha pedimos para negociar preço o carro estava fechado e depois porque estava dependente do carro dele disse vou esperar algumas semanas para que a pessoa não diga qualquer coisa sobre o meu carro

Algumas semanas então estávamos aqui a negociar preço para fechar um carro que vocês já tinha escolhido para esperar uma algumas semanas 28 e-mails Miguel trocados durante uma semana portanto ver tu o que é que é o sentido de urgência de prontidão que algumas pessoas equacionam na sua cabeça e eu investi

Horas do meu trabalho num carro ou num negócio que afinal estava ainda numa fase muito embrionária mas quando as pessoas vêm ter contigo é como é pá eu caraças eu se não comprar o carro hoje cai numa perna se comparar se não comprar mesmo Olha que eu não quero perder esse carro

Veja lá se ele ainda tira mais de ter pá Quando tu vais negociar 500 € num preço num carro 30 e tal 1.000 € é porque tu tás mesmo com vontade de comprar o carro não é porque pá se estás a pensar o que é que interessa se sentir aqui a dizer

Portanto Isto é este Esta é a parte pessoal é muito difícil de gerir Olha tenho aqui uma uma última pergunta para este vídeo bastonário automóvel que tem a ver com algo que eu sinto e eu acho que até foi uma coisa que uma vez no no comentaste talvez numa conversa que nós

Tivemos entre as várias já falamos sobre automóveis que é a sensação de que eh se alguma verdade nisto que eu vou dizer a sensação de que as pessoas às vezes queimam um carro no mercado Ou seja é um carro x que é que eu quero dizer com isso não é para contextualizar

Um carro que já está à venda no Santa virtual não sei quê nu não sei mais no particular num instante não sei das quantas é quase uma casa que está à venda em 50 imobiliárias certo e numa tem um preço na outra tem outra tem outra tem outra tem outro a mesma casa

Neste caso o mesmo carro isso acontece também no teu mercado também acontece sim e acontece de de pessoas que tentam com um mesmo carro dá-lo como moeda de troca para três ou quatro casos diferentes onde revelam claramente que o objetivo não é comprar um carro é para

Eu só querer ver meu livro deste mono e eu eu estava-me a rir porque eu errei veio me imediatamente à memória uma situação que tive com cliente recentemente o senhor me deu na cabeça queria vender o carro com x o carro Vale y e o senhor uma vez mandou dizer assim

Olha Eh eu gostava de trocar o meu carro por esse não sei quê aceito ao meu retoma e eu disse assim aceita o seu derrotou-me O valor é este ah não mas isso é muito pouco muito bem conversa ficou por ali passado quatro dias mesmo com o mesmo bocado Olha eu gostava de

Comprar este carro não sei quê assim pá não é estranho que queria dizer aos meus e-mails Espera aí já me tentou vender este carro ainda por mais era um carro não era assim propriamente muito comum portanto é fácil ha ha Como já tinha dito não anterior o carro Vale x este

Carro não sei quê tanto raciocínio troca é este ah muito obrigado carros não se desapegam não se desapegam e e depois lá está o que é que acontece toda a gente sabe que o rapaz quer namorar com a rapariga é mais nova e outra desgraçada é que fica mal à lista eh e

Neste caso os casos é exatamente a mesma coisa são carros ficam marcados no mercado e tão sobretudo são carros que são mais raros ou mais exclusivos que facilmente no mercado automóvel em Portugal não é assim tão grande ficam conhecidos na na praça pá depois ninguém pega ninguém pega eles todos já todos a

Gente sabe que a pessoa está desesperada para vender perguntas estradas para ver que Onix Portugal não destradas para isso Ou não confessa lá aí umas coisas estradas aquilo era limitado desses é circular uma estrada ah ah ah em Portugal há muitos super casa em Portugal se tu pode desfrutar deles em

Pleno é pá isso é outro é outro tema não é como é como uma velocidade máxima de 120 km austradas com com bombas em toda com malocatrão quando percebe autoestrada dá um e a2 e A6 pá que eu acho que se nós passarmos com sete e

Terminadas de casas ali Sei lá eu às vezes passo por depressões a 140 € que acaba assim e se eu viesse 250 O que é que acontecia com uma suspensão mais mole ou ou mais dura o problema arraste tantas descola no chão não é é mas eu acho que sim há

Sítios aí onde dava para pagar mais valentes acelera delas ali mas retas ali pro alentejo que são uma tentação desgraçada né mas as meninas da Ribeira do sapo muito bem Ficamos por aqui para este vasto móvel e marcamos encontro marcamos encontro no próximo e já sabe podem continuar a enviar as vossas perguntas

Questões que tenham tem todo tempo todo gosto em receber Estaremos sempre aqui para enfim dar voz também quem está desse lado quem faz todo sucesso aquilo que o Pedro tem que conquistado ao longo de todas estes anos e portanto estaremos para mais uma boa conversa um convidado um bocadinho melhor [Risadas] [Música]