Vídeo: 'ACEITA RETOMA?' – O infindável drama…

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Tu sabias que a maioria dos contactos que começam por aceita retoma rapidamente revelam que é maior a preocupação com a venda do carro do que propriamente com a compra de uma nova viatura e sabias também que quase sempre a pessoa que entra no mercado a dizer aceita retoma comprou o carro que tem

Provavelmente há menos de 2 anos e sabias também que aquele contacto de aceita retoma já pode ser o terceiro o quarto ou o 10mo e invariavelmente acham que o valor que lhes é dado pelo carro é demasiado baixo assista ao [Música] vídeo como vocês devem imaginar acontece-me aqui todos os dias receber

Contactos para automóveis que temos à venda e muitos deles começam com a pergunta sacramental do aceita retoma efetivamente para além dessa pergunta sacramental existe outra que me faz até iriar os pelos da nuca que é a primeira pergunta a ser imediatamente qual é o mínimo que

Faz isso dará tempo e espaço para outro vídeo sobre psicologia por trás do qual é o mínimo que faz hoje vamos centrar no aceita retoma por norma a coisa começa assim eu recebo uma mensagem que diz aceita retoma ao que eu respondo Sim qual é o carro é o carro

X podemos agendar uma visita pergunto eu a resposta normalmente do outro lado é ou não tenho tempo ou a mais frequente é eu sou de longe e eu digo então se é de longe faça-me o favor envie-me fotos e toda a informação que puder sobre o carro que tem para entregar como

Retoma mas mais ou menos quanto é que me dão eu costumo sempre dizer que uma avaliação a cru vai ser sempre prejudicial para o cliente portanto quando quanto mais informação puderem enviar sobre o vosso carro melhor melhor eu tenho a capacidade de fundamentar uma avaliação justa porque fazer avaliações

De vocês vão sempre ficar prejudicados porquê é fácil Quem compra um carro sem conhecer minimamente o carro tem que fazer o quê tem que se defender porque o carro pode estar muito pior do que o cliente diz que está e muitas vezes na acção da própria pessoa o carro está um

Espetáculo mas depois para quem vai comprar e vai revender aquele carro aquele carro está longe de estar um espetáculo h e e normalmente do outro lado quando é pedida então mais informação a coisa começa assim ouça o meu carro está Impecável Isto é o carro é um espetáculo

Eu adoro o carro e nem sei porque que eu vou vender tanto mais que o carro só tem 250.000 km é o único em Portugal é full exas etc etc etc portanto de todo este discurso há aqui um ponto que é fulcral aceita retoma Qual é o carro sou de

Longe mais ou menos quanto é que me dão o carro tá Impecável o carro tá isto o carro tá Aquilo em parte alguma deste discurso houve uma pergunta sequer que fosse eu quero saber mais sobre o carro que vocês têm para venda ou seja Isto é

É logo o primeiro indicador de que a pessoa está a procur de vender um carro não está à procura de comprar outro carro já me aconteceu aqui eu já relatei isto até Num Episódio do bastonário automóvel que eu apanho aqui pessoas que me perguntam aceita retoma a mesma

Pessoa para carros diferentes e isto para carros diferentes que eu tenho à venda portanto eu cheguei a apanhar aqui uma situação de um cliente particular que me chegou a enviar no espaço temporal de um mês quatro pedidos de aceita retoma para quatro carros completamente diferentes ao ponto ter

Que ter pegado no telefone e ligar para a pessoa e dizer olha par de fazer isto você tá a dar cabo do seu carro você tá a queimar o seu carro no mercado você está a dar uma ideia de tão tão desesperado para vender o seu carro sem

Nunca querer aceitar o valor que lhe está a ser dado para o seu carro ainda não se mentalizou que se já lhe 20 pessoas lhe deram aquele valor para o seu carro não vai conseguir vender por mais do que isso A não ser que tenha que

Fazer uma coisa que eu acho que é o ideal para todos os particulares que é se vocês acham que o vosso carro está em boas condições se tem revisão em dia se tem bons pneus se não tem nada para fazer se tem o yuk Pag se o carro está

Porreiro vocês não vão ter dificuldade nenhuma em vendê-lo no mercado dos particulares e no mercado dos particulares é onde vocês vão conseguir sempre o melhor valor pelo vosso carro ou então recorrem aos serviços do ti Bastos para fazer um serviço de venda à consignação sendo que têm que ter

Disponibilidade temporal e a consciência de que aquilo pode não se vender numa semana pode demorar dois ou três meses para se vender porque às vezes Há certos determinados carros que são mais difíceis de vender do que outros e por melhor que seja a sua condição ou estado vão sempre demorar tempo para ser

Vendidos porque há aqui uma questão muito importante que eu acho que é esta a grande dificuldade para os clientes eu estou a fazer este vídeo para vos ajudar não é para me ajudar a mim enquanto profissional Eu Faço este apelo aos clientes particulares que têm retomas para entregar que se mentalizem de uma

Coisa muito simples uma retoma entregar um carro como forma de pagamento não é a mesma coisa que entregar dinheiro ou fazer uma transferência bancária porque entregar dinheiro ou fazer uma transferência bancária é zero risco para quem Aceita esse dinheiro é uma transferência recebeu o dinheiro pode investir receber

Um carro é uma incógnita e como é uma incógnita a pessoa e já me aconteceu num passado recente a pessoa vender terme a ideia de que o carro está Impecável e que não precisa de nada e aos olhos da pessoa até percebe que o carro está Impecável e não precisa de nada para

Aquilo que é o seu nível de exigência enquanto cliente e dono particular de um automóvel agora para uma empresa que vai comprar um carro que tem que o pôr pristin condition a brilhar spotless sem qualquer espécie de problema à venda para poder encher o olho de quem vem

Comprar para poder dar uma garantia daquele carro são duas coisas completamente diferentes eu já tive aqui pessoas que me chegaram com pneus quase carecas ia dizer que o carro estava Impecável e que não precisava de pneus com a revisão por fazer ou com a revisão para fazer no mês a seguir com painéis

Por pintar com Moas com pedradas nos vidros isto não é um carro que esteja Impecável e portanto tudo isso é o quê é delapidar depois no preço da retoma Porque quanto maior é o nível de recondicionamento de um automóvel maiores são os custos Qual de vocês é que não gosta de

Ver um carro é um stand que não esteja com jantes riscadas painéis por pintar vidros picaros revisões por fazer impostos por pagar todos vocês querem ver o carro na sua melhor condição possível e aquele carro naquela melhor condição possível foi seguramente recondicionado e esse recondicionamento custou dinheiro portanto mentalizem de

Uma coisa e eu estou vos a dar este conselho numa Ótica de proximidade eu eu não sou um profissional de há 20 anos eu sou um profissional maçarico mas este pouco tempo de atividade já me deu tempo mais do que sobra para perceber que as

Pessoas têm um padrão de atuação e e e é a esmagadora maioria das pessoas têm este padrão com os automóveis Porque isto é uma coisa que acontece muito com os automóveis que é o os os automóveis ou o mercado automóvel não é muito diferente do mercado financeiro onde eu

Trabalhei durante muitos anos que é o mercado financeiro tem regras e tem um preço comprador e um preço vendedor é o mercado alguém diz que compra ações ou obrigações ou títulos de participação quer que seja a um certo e determinado preço e os venda a certo e determinado

Preço quem quer comprar tem que comprar a quem vende quem quer vender quer vender tem que vender a quem compra com as casas é assim com os câmbios é assim e com os carros também é assim sendo que os carros ainda para mais representam um um tipo de risco muito superior porque

Uma casa não anda a passear de um lado para outro um título ou uma obrigação ou um câmbio não anda a passear de um lado para outro nem se estraga por assim dizer um carro sim um carro pode valer se tiver 50.000 km mas pode valer um valor completamente diente se tiver só

10 ou 100.000 portanto em função disto o cliente particular que entrega a uma retoma vai ter que se sujeitar a quem paga e quando eu digo a quem paga é o mercado é eficiente se vocês já bateram quatro ou cinco stands todos eles vos dão valores vamos supor 18.000 € pelo

Vosso carro um dá 17 o outro dá 19 o outro dá 17,5 o outro dá 18 e 250 é por aí não adianta continuarem a bater à porta de mais 20 stands na esperança de que apareça um que vos vai dar 23.000 € pelo vosso carro porque se der há uma

Coisa muito curiosa que muitos de vocês se esquecem quando alguém está a sobrevalorizar o vosso automóvel de certeza que está a ganhar uma margem gigante no carro que vos está a vender e as contas são feitas sempre pelo diferencial não são feit por ai o seu carro Vale R3 porque eu vou-lhe vender

Um de 40 não se calhar o carro de 40 a pessoa tem uma margem de 10.000 € e po vos pagar muito melhor o vosso carro mas as contas têm que ser feitas sempre desta maneira e aquilo que eu vejo aqui que é o fator prisão das pessoas à

Retoma é que as pessoas agarram-se demasiado à retoma porque naquilo que é realmente a verdade é as pessoas querem sobretudo vender bem o seu carro mas às vezes essa boa venda do seu carro implica uma má compra do o carro que vão comprar a seguir e eu tenho aqui muitas

Vezes a situação de pessoas que eu percebo pelos preços que me estão a mostrar ou pelos preços indicativos que gostariam de vender os seus carros que compraram mal compraram caro e depois quando compram caro quando vão vender o carro a seguir é aí que encaixa a desilusão que é perceberem que compraram

Um carro por 40 e que ao fim de um ano estão lhes a dar 25 pelo carro ou até 20 Ninguém tem culpa que tivessem comprado mal é um facto agora a retoma é algo que não deve ser visto como um obstáculo é apenas um procedimento para chegarem ao outro

Carro que vocês querem e é aqui que eu acho que esbarra o problema em muitas esmagadora maioria da situação a retoma não implica comprar outro carro para eles a retoma ou para muitos de vocês a retoma é apenas eu quero vender o meu carro mas se querem vender primeiro o

Vosso carro e querem vendê-lo bem não é um profissional que vocês vão entregar o vosso carro é particularmente que o vão vender melhor o profissional é sobretudo uma empresa as empresas existem Para quê Para ter lucro e portanto um particular quando vê que há carros iguais ao seu à

Venda por 20 e vai bater à porta a um profissional não pode estar à espera que o profissional lhe vá pagar 20 pelo seu carro porque profissional nenhum vai comprar um carro por 20 para pôr à venda a 20 vai comprar um carro se calhar por

12 ou por 13 para poder pôr à venda dá 20 e a margem de lucro não é a diferença entre a compra e a venda meus caros há ivas para pagar sobre as margens há irc para pagar há recondicionamento para fazer há garantias para oferecer e há descontos muitas vezes porque cliente

Nenhum normalmente quer sempre negociar o preço da compra do carro portanto um comerciante que compra um carro por 12 e o põe à venda a 20 Muito provavelmente vai vendê-lo a 19 ou a 18 e no meio disso tudo já teve uma data de custos para além da estrutura que está montada

Ordenados para pagar com custos diversos para pagar e às vezes um carro em que se tem uma margem bruta de 5 ou 6.000 € exprimido depois tudo quando são impostos para pagar sobretudo num país altamente carnívoro do ponto de vista de impostos essa Mais valia de 5 ou 6.000 €

Rapidamente passa para 1000 ou 1500 por isso é que muitas vezes há muitos profissionais e há clientes que eu percebo que ficam muito ofendidos com isso porque vem o automóvel quase como uma extensão da sua mãe como alguém quando alguém diz eu dou-lhe 12.000 € pelo carro ficam ofendidos desligam

Bloqueiam os números fazem tudo e mais alguma coisa ninguém compra um carro para ganhar 3.000 € eu aqui há uns tempos tive um cliente que me disse assim então você vai comprar um carro por 30 e pô-lo à venda a 33 3.000 € não chega eu disse não 3.000 € eu tenho

Prejuízo se eu comprar um carro por 30 e vender por 33 eu tenho prejuízo com esse carro e a pessoa não percebe é um particular é é normal quem está deste lado da barricada tem outro tipo de contas para fazer faça esses aparentes 3.000 € de lucro que não são lucro

Nenhum vão ser um prejuízo só o custo de uma garantia um recondicionamento a imobilização de Capital os custos da estrutura esses 3.000 € puf valem zero por isso é que eu volto aqui a reforçar a retoma é um processo fácil quando as pessoas entendem a mecânica daquilo que

É o mercado a funcionar o mercado que compra e o mercado que vende não é a mesma coisa também não é a mesma coisa pensarem que o vosso carro vale 20 não é a mesma coisa que entregarem 20.000 1 € numa transferência bancária tem que depreciar o custo de imobilização do

Capital para quem compra o risco de comprar um carro que não se sabe exatamente em que estado é que está um recondicionamento uma garantia e portanto quando o mercado dá 15 um dá 16 outro dá 15,5 outro dá 17 pá não fiquem à espera que apareça alguém que vos vai

Dar 21 ou 22 que é aquilo que vocês querem ou é aquilo que vos dá jeito eu percebo Eu também já estive desse lado tantas e tantas vezes eu troquei de carro muito antes de ser profissional 35 vezes ao longo da minha vida e muitas

Vezes eu vi eu vivi essa sensação mas eu aprendi com os erros e eu percebi que das duas umaas se eu quero comprar aquele carro o meu objetivo é chegar àquele carro eu tenho que passar pelo processo de ou me sujeito àquilo que o mercado Paga pelo meu ou então eu não

Vou conseguir chegar ao outro carro mas aquilo que nunca foi o meu requisito foi eu quero acima de tudo vender o meu carro e andar a disparar em todas as direções para ver se aparece dentre 20 stos um que me pague um bocadinho melhor pelo meu não é assim que funciona vocês

Perdem muito tempo vocês geram Muita ansiedade e ficam sempre frustrados ai não me dão o que porque o meu carro Vale 22 mas quem é que diz que vale 22 vale é o mercado que diz que o seu carro Vale 22 se o seu carro valesse 22 alguém

Dizia eu pago 22 pelo seu carro mas se o carro que acham que paga que vale 22 alguém só paga 15 ou 16 então o seu carro não vale 22 Vale 15 ou 16 Para quem para quem compra porque é quem compra que vos vai viabilizar o passo a

Seguir que é chegarem ao carro que vocês querem e aquilo que eu vejo aqui na esmagadora maioria das situações é que as pessoas estão demasiado presas à retoma se é por uma questão sentimental ou emocional que os prenda ao carro não vendam o carro se o carro está assim tão

Bom e está assim tão espetacular Então reavaliem se realmente precisam de trocar de carro isso não é uma questão só de impulso ou se o carro realmente está tão bom e vocês querem mesmo avançar para o outro mas não quer vender o carro por 15 porque acham que

Conseguem vender por 20 então sim T que o vender a particular E aí vão ter que sujeitar a quem vem ver o carro discute o preço muitas vezes também tem uma retoma há pessoas que querem um financiamento e um particular não pode dar um financiamento e portanto é é um

Bocadinho para vos ajudar a pensar que a retoma e aquilo que eu vejo aqui enquanto profissional com apenas 2 anos e picos de atividade é um processo recorrente de o facto Não começa nem por Bom dia nem boa tarde começa logo por aceita retoma isto encerra imediatamente

Que a maior preocupação é com a venda do carro não é com a compra do outro As pessoas entram aqui com o nível de desespero para vender o carro porque já vêm debater a mais sete ou oito portas todos lhes deram valores abaixo daquilo que eles acham que o carro vale e estão

Sempre na esperança de que agora é o outro profissional que lhes vai dar melhor isso não vai acontecer se já quatro ou cinco vos deram um valor muito similar não é o outro que vos já vai dar muito mais e se vos der é porque o carro

Que vocês vão comprar Está caro a outra pessoa já tem uma mais valia ou uma margem enorme no carro que vos está a vender e então consegue vos pagar mais pelo vosso carro não paga mais pelo vosso carro tá a pagar exatamente o valor de mercado pelo vosso carro

Aparece é escamoteado num valor de diferencial que vos interessa foquem no diferencial não se foquem no valor do vosso carro eu raramente digo aqui às pessoas Olha o seu carro Vale 15 não se a pessoa quer comprar outro carro eu digo Olha o diferencial para os dois

Carros é x porque a pessoa não tem que saber se eu estou a fazer um desconto no outro carro se estou a pagar melhor pelo carro dele ou não eu proponho um diferencial e É nesse diferencial que as pessoas devem focar portanto meus amigos

Este este vídeo já vai longo eh e eu não quero estar aqui a repetir porque este vídeo é sobretudo para vos ajudar a perceber conceitos básicos daquilo que é a forma de funcionamento do Mercado automóvel o mercado automóvel para quem compra e para quem vende não é muito

Diferente de um banco quando vende e compra câmbios ou quando vende e compra ações ou quando ou quando vocês têm que vender uma casa e querem comprar outra casa em nada difere da forma de estar a questão é as pessoas têm uma forma mais emocional de se ligarem ao seu veículo

Que muitas vezes é uma extensão da sua própria personalidade e de outros problemas ou virtudes mas efetivamente vem isto como uma dificuldade que é as pessoas mentaliza de que o carro vale aquilo que lhes dava jeito que valesse mas lamentavelmente não é assim que funciona quando alguém

Quer entregar um carro como retoma tem que sujeitar às regras do mercado e se o mercado paga X por um carro ou vocês querem comprar o outro carro e aceitam esse valor e têm que ver se o outro carro que vão comprar está esse sim a preço de mercado porque se vocês vão

Comprar um carro de 43 quando a média desses carros estão à venda no Mercado por 37 ou 38 vão vos avaliar melhor a vossa retoma de certeza absoluta Mas vocês vão estar a comprar mal um carro e quando o quiserem vender tem a tal desilusão de o senhor comprar o carro

Por 40 e ao fim de um ano vale 20 h e portanto e depois isto difere de carro para carro e há carros mais problemáticos e mais difíceis de vender do que outros H pelas suas razões intrinsic dos yuks e das manutenções e outras coisas do gênero Mas enfim isso

Agora já não é para aqui chamado portanto meus caros amigos não eu eu dou-vos aqui duas ou três recomendações para que vocês possam eh encarar a venda do vosso carro com com mais algum ânimo pensem realmente se aquilo que vocês querem acima de tudo é vender primeiro o

Carro que vocês têm se essa é a premissa número um que é isso que vai ditar avançarem para o outro carro ou não comecem por vender o vosso carro mas não vendam a um profissional porque não é o profissional que vos vai dar o preço que vocês precisam sobre esse carro se um

Stand ganhou 5000 € com um carro meu pá o que é que eu tenho a ver com isso o meu objetivo era eu vendi o meu carro porque eu queria comprar o outro carro que lá tinha agora se puseram o meu carro à venda por mais quatro ou c ou

10.000 € o que é que eu tenho a ver com isso o meu negócio tá feito isto é como eu dizia aos meus clientes quando quando eu vendia e comprava ações para os meus clientes eu dizia-lhes assim ah eu vendi a minha ação a três agora tá a 3 E5 e pá

Eu podia ter ganho não sei quê E eu dizia sempre Então e se agora ação tivesse a 2 e me vocês já não estava com essa conversa pois não adivinhar é proibido prognósticos depois do jogo somos todos muito bons a fazer portanto vendeu a ação a três encaixou se calhar

Algum prejuízo mas a seguir se calhar foi reinvestir o seu dinheiro noutra ação qualquer e pode ganhar aquilo que não ganhou com a outra ficar-se a lamentar que ai vendi a minha ação A TR agora tá a 3 E5 ai eu vendi o meu carro

A 15 e agora o tanto tá a vendê-lo a 20 pá é o mercado a funcionar o stando não compra um carro a 15 para pôr à venda a 15 Resumindo e baralhando primeira questão não façam mensagens a enviar para profissionais que não começam por um bom dia ou boa

Tarde e apenas começam por uma frase ou duas palavras que é aceita a retoma para além de de não ser propriamente sinal de muito boa educação revela ansiedade essa aceita retoma é o vamos lá já ao ao que interessa aceitam retoma ou não aceitam retoma porque aquilo que

Eu tenho para vender condiciona a minha compra toda a gente percebe condiciona a sua compra mas se condiciona assim tanto venda primeiro o seu carro primeiro venda e depois é que venha comprar o carro Não mandem aceita retoma para 10 carros diferentes Porque o mercado automóvel em Portugal é relativamente

Pequeno e toda a gente vai conhecer Ah esse carro já me apareceu com a semana passada Ai ess Senhor Já me pediu uma avaliação ai este carro já foi avaliado o ano passado na santogal a este carro toda a gente vai ficar a saber que vocês estão desesperados para vender o vosso

Carro e alguém que está há muito tempo para tentar vender um carro e nunca vende a probabilidade de o vir a vender é cada vez menor porquê Porque o mercado o tempo passa e o valor tá sempre a descer todos os dias portanto se vos

Deram 15.000 € à 2 anos atrás ou há 2 meses atrás agora não vos vão dar mais do que 15.000 € de certeza absoluta outra vez a não ser que tenha um Porsche Ultra exclusivo ou um Ferrari 250 GTO portanto meus caros amigos eu pretendo que este vídeo enfim já não fosse aqui

Uma novela de meia hora mas já está a ser mas queria vos dizer isto é não interpel o mercado numa base de Eu Estou desesperado para vender o meu carro mas vocês têm que me pagar o valor que eu quero não se vão safar assim ou vocês

Aceitam as condições de mercado e o vosso objetivo é comprar outro ou então vocês não vão não vão conseguir livrar-se do vosso carro sem ser vendendo um particular primeiro tá bem h eu espero que vocês tenham gostado deste vídeo aguardo os vossos comentários h eu falei aqui enquanto profissional mas

Falei com 2 anos de profissional mas com 30 anos de comprador particular aí do vosso lado da bancada Eu também perguntei muitas vezes aceita retoma mas o aceita retoma era depois de eu ter ido ver o carro que eu queria depois de eu ter visto se o meu se aquele carro

Realmente me interessava Então aí é que eu entrava com uma negociação de retoma do género Ok Este é o carro que eu quero gosto mesmo do carro já vi que tá porreiro Olhe o carro custa 30 mas eu tenho uma retoma acha que podemos negociar aqui o que é que me adianta

Estar a negociar se um stand aceita retoma se eu ainda nem sei que o carro que ele lá tem me interessa ou não que disparate é como a pergunta do qual é o que faz eu não vou estar a negociar um preço de um carro com alguém que ainda

Nem veio ver o carro que ainda nem se decidiu se aquele carro realmente é o que lhe interessa ou não porque Raia que eu de começar uma negociação de um preço pelo fim não é o o aceit qual é o mínimo que faz é a fase última de uma

Negociação não é primeira fase é depois de eu ter a certeza que a pessoa vai comprar aquele carro que vai que tem capacidade para comprar aquele carro que precisa ou não de financiamento então aí sim porque o problema e isto agora fica já aqui o discloser para o vídeo a

Seguir Quem pergunta qual é o mínimo que faz é o primeiro indicador de que não tem dinheiro para comprar aquele carro se não tem dinheiro para comprar aquele carro não olhe para aquele anúncio não veja aquele anúncio porque está a perder tempo está a fazer o profissional perder

Tempo todos estão a perder tempo num negócio que não se vai concretizar porquê Porque a vossa carteira não chega para aquele carro e não é tentar começar pela pergunta do preço mínimo que faz que vão fazer com que o preço baixe por aí fora não é o carro lá está tal coisa

Se vocês viram um carro de 40 em que a média de venda de carros é 40 não faz sentido estar a perguntar qual é que é o mínimo que faz da mesma forma agora ao contrário se se aquele carro está a 43 mas a média daqueles carros está a 40

Então se calhar sim faz sentido tentar perceber porque é que aquele carro está mais caro do que a média e começar logo a a tentar negociar o preço do carro mas ainda assim é uma atitude precoce qual é o mínimo que faz E qual é e o

Aceita retoma São perguntas e são partes de da da negociação que devem ser feitas a meio do negócio no final do negócio não é à cabeça porque vocês vão ficar sempre prejudicados com o valor que vos é dado do aceita a retoma Porque todo o profissional seé eu com 2 anos já cheir

Isto à distância Imagine o que é que são profissionais com 20 ou 30 anos de experiência que H pergunta do aceita retoma já sabem que 99% daqueles clientes não lhes vão trazer negócio nem vão comprar coisíssima nenhuma porque estão agarrados à retoma agarrados à retoma daquele 25 Opá eu eu mato e o

Carro Val 15 meus Caros Amigos É sempre um prazer gravar estes vídeos para vocês espero que isto de alguma forma vos sirva de ajuda um grande abraço e até ao próximo vídeo sobre a temática do qual é o mínimo que faz um [Risadas] [Música] abracinho [Música] l