Vídeo: Como comecei o meu negócio em Portugal | Cortes do Zuga

🗣️ Transcrição automática de voz para texto.

mas tratando de uma pessoa que tá pensando agora pô tô vendo aqui o zuga e quero montar alguma coisa cena digital e tudo mais como é que tu começou a precificar o teu o teu serviço comei comecei e comecei de graça comecei de graça portanto eu o mais barato possível não foi foi de bola mesmo foi de graça M já te ofereceste valor antes de pedir valor sim porque as pessoas eu sei que H há Malta que ah agora vou trabalhar de graça eu trabalhei muito de graça eu trabalhei muito de graça porquê Porque tens meter o pé na porta tens meu o pé na porta é assim que funciona tu tens ninguém te conhece vocês têm perceber vocês estão na vossa casa no vosso quarto agarras o computador ninguém sabe que vocês existem é assim que funciona ninguém sabe pronto vocês já foram vender não sei se vocês já fizeram isso mas eu já vendi porta à porta Ok vendi porta à porta quanto Já viste como é que as pessoas se tratam quando estás a vender porta à porta é é duro eu olha eu recomendo a toda a gente vão vão trabalhar melor experência é porque ganhas casca mesmo h e pá e o eu acho que é um é um é um bocado por aí ou seja como é que vai dizer isto tu começou tu tens de tu tens de começar e E tens de mostrar que tu tens muita vontade tens de querer muito e esse querer muito é mesmo tipo Ok vou estar aqui uns tempos a a ganhar muito pouco ou quase nada e a trabalhar de borda vou meter aí vou começar a entrar por aqui porque repara imagina vou vou só simplificar para ser mais claro Imagina eu digo assim e olha eu vou no meu caso foi com criadores conteúdo Imagina eu vou oferecer o meu serviço tipo eu nem sequer tenho um portfólio eu nem sequer tenho nada para mostrar tipo eu t resultados não tenho resultados não tenho nada agora imagino eu digo assim olha pá não tens nada a aender eu quero trabalhar a partir de graça imagina imagina o quanto é que vais aprender nessa experiência quanto é que vais aprender quando Já vais passar a ter um portofólio de coisas que podes mostrar Olha eu trabalhei com esta pessoa eu trabalhei com esta pessoa opá trabalhas com esta pessoa depois trabalhas com outra de borla também Pumba ou seja ao início é mais a cena de tentar ganhar moral também até a nível individual até a nível individual para te sentir mais mais confiança não é confiança h e depois também a questão de começar a entrar no mercado pá e eu vou de ser sincera a primeira vez que fiz algumas coisas de warla para algumas pessoas eh e depois o primeiro cliente pago que eu tive e cliente na altura nem sei se posso chamar mas sim era cliente né hum eu di disse olha eu faço de borla pá Só estou a tentar fazer o meu portofólio e tal ele disse OK OK tudo bem então e enviou umas coisas para eu fazer eu fiz e ele depois ligou-me e disse e pá Adorei vou ter de pagar e foi assim eu não podia dinheiro foi assim foi assim que o primeiro primeiro exatamente foi assim e e Isso mostra que estás a fazer as coisas bem Ah mas isso é escravidão ó luí iso é escravidão autoimposta isso é tipo o estágio não remunerado Isso é coisa mais ridícula de sempre me mas é assim mas rep aprender e eles tê que te pagar para tu estes a aprender pá não mas mas repara mas mas a cena é essa imagina tem muito mais valor imagina imagina que eu tinha a oportunidade por exemplo de trabalhar com com o Miguel não estamos a falar aqui meu eu trabalhava de borda eu trabalhava de borda porque eu acho que tu irias ter mais valor não é qualquer coisa que ele pudesse pagar é é é verdade porque só o que vais aprender não é só o que vais aprender com ele não é Ah vai valer muito mais do dinheiro que ele não vai pagar ou seja e eu sei que a Malta às vezes ouv isto e diz ah não tá bem mas isso não vai pagar a renda ou assim se calhar não paga hoje mas se calhar vaih pagar para anoo e as pessoas que mais dinheiro fazem não trabalham por dinheiro pá É verdade não trabalham por a verdade é essa não é claro que o dinheiro faz parte da equação mas lá ao fim do dia não estou a trabalhar para dinheiro estou a trabalhar para valor estou a trabalhar para criar uma rede de contactos para criar um portfólio para criar uma reputação eu estava a falar ainda hoje estava a falar com o aqui com o Pedro um amigo meu foio aqui connosco ha e est não temos câmara para Pedro desculpa desculpem mal desculp mas h eu basicamente a a falar com ele a dizer assim pá O difícil é o início ou início é muito difícil porquê primeiro não sabes fazer as coisas tu se calhar até achas que sabes masou não sabes não sabes nunca fizeste e depois não conheces ninguém ninguém te conhece ou seja se calhar tu até podes conhecer Olha eu gostava que este fosse o meu cliente tá bem mas ele ele vai vai vai ser o teu cliente porquê tipo qual é que é a razão existe milhões de pessoas como tu tipo não não por isso é que tens de fazer al tens de mostrar de alguma forma que faz sentido para aquela pessoa trabalhar tu trabalhar contigo tanto que até ao dia de hoje até o dia de hoje eh o primeiro trabalho que nós fazemos é de graça para todos os clientes é o free Trial é mas mas Vejam Só até tipo Spotify Netflix Tipo toda a gente faz isso e tu achas que és o rei na Terra Deus nosso senhor e agora eu cobro o que eu quiser e a Malta paga sabes que a Malta de esquerda tem muito esta cena porce é que eles querem regular preço e não sei quê Porque eles acham que os empresários podem pedir o dinheiro que quiserem e que é uma coisa que não faz sentido absolutamente eu que eu posso definir o agora olha agora chega ali e digo assim olha então quanto é que é é 1 milhão de euros e a Malta vai dizer Pronto tá bem vou pagar ou seja acham acham que é só pedir não não é só pedir quando eu estava a falar aqui daquela questão do Não competir em preço isso é uma coisa OK não tá naquela corrida para o zero isso é uma coisa ISO mas também Só podes fazer isso o quanto o mercado em que estás a trabalhar te permite não é porque Só podes Só podes não concorrer pro preço por exemplo o preço da o preço de todo verade o mercado aliment de alimentação por exemplo eles muitas vezes concorrem por menor preço porque no mercado em que el estão inseridos efetivamente busca esse tipo de atitude agora se estás num mercado diferente Onde existe mais margem tu Consegues agir de forma diferenciada então também Depende por isso é que nós falamos no início de escolher também um mercado que te dê mais abrangência uma coisa é estares a concorrer com um continente outra coisa é estares a concorrer com uma agência deix eu só pegar aqui porque teve aqui um comentário Fix que foi do João veser diz ó abre aspas competir competir Pelo preço é uma corrida para o zero que frase aí ó já pode cunhar já viu vira uma frase pro jog bonita mas é mas é mas é mesmo Cora uma eu não estou a dizer aqui e agora a Malta não pensa Ah então vou ser o mais caro é assim Podes ser o mais caro mas tens que ser o melhor ou seja tens Tens que ter muita qualidade e quando eu disse quando eu dig ou seja repara há uma coisa que a Malta T perceber que é assim por exemplo eu vou para uma reunião Ok a minha vida basicamente hoje é estar em reuniões o dia todo Então imagina eu vou para alum para uma reunião com com o potencial cliente ok ele não me conhece ele pode ter visto o meu portofólio pode ter visto o Website pode ter visto uma entrevista que tenho com o cliente pode ter pode ter falado com o cliente pode ter ser pode como já estou dentro do mercado Ok pode ter acontecido mas o ponto é assim eu vou para aquela reunião e eu não vou pensar eu vou começar aqui a negociar contigo o preço eu não faço isso eu digo assim olha primeiro projeto fao Bora e posso já te dizer o preço o preço é este e depois tu vês Vale se não vale pois aí tu decides já Vais ter uma amostra Ok e depois disso o preço é este negociar digamos assim eu não negociei eu não negociei e nem porquê Porque o que acontece normalmente é que a Malta começa Ah eu tenho uma promoção Há muitos negócios que funcionam assim que é tenho uma promoção tenho um desconto tenho não o único desconto que eu dou é se tu pagares up front Ok ou seja se tu pagares por exemplo se meses up front um ano up front aí eu faço-te um desconto dou-te dois meses for um ano dou-te um mês foram se forem seis aí aí dou-te um desconto Porque estás a quer dizer imagina tipo estamos a falar uma pessoa uma confiança uma confiança é uma relação de confiança você tá beneficiando ela ass Eu acho que eu eu eu não fui eu que descobri a pólvora a maior parte dos softes fazem isso não é eu eu isso também é uma coisa interessante que Podes falar observem não é que é observa à tua volta eu não inventei a pólvora ou eu eu não fiz nada de especial digamos assim não eu meti-me Ao caminho essa é a primeira essa é a primeira cena que a mal tem perceber meterem-se Ao caminho vocês não pensem que sentados aí na ca agora estou aqui e vou estruturar na minha cabeça o maior negócio do mundo não funciona assim é experimentar metem-se a fazer andam para a frente começam olha não deu certo olha vamos vamos Eh vamos por aqui então tava a pensar ir por ali tive tinha esta ideia Espetacular na minha cabeça e agora não funciona não experimentar experimentar experimentar tá quando começarem a ver que dá certo é por aí que têm de ir e vão andando por ali vão andando por ali Eu por exemplo há pouco H há pouco tempo não desculpa mas há relativamente foi na altura que os shorts começaram a bombar pronto era uma coisa que eu não fazia muito porque eu nunca acreditei sou sincero olha estás a ver tava completamente errado eu não acreditava muito em shorts eu não gostava de shorts n diria tem jeito para [ __ ] para fazer isso não obrigado mas mas eu mas eu mas fui obrigado eu não queria eu não queria eu assim Isto aqui faz mal a cabeça tiktok porque na altura era muito o Tik o foi o tiktok e eu assim pá Eu não não gosto disto acho que isto faz mal e e faz mas e faz um bocadinho e faz mas a verdade é que os de zuga não os de zuga são bons Malta mas a verdade é que os clientes começaram a pedir tu V fazer o quê Claro CL tens que te adaptar claro vendo o que o cliente quer não o que tu queres né vê o que é que o mercado está-te a pedir mas mas é mas primeiro tens que começar a fazer qualquer coisa isso isso isso isso não não começa a fazero