Vídeo: ´ACEITA RETOMA?´ – O infindável drama… REACT AO VIDEO DO PEDRO BASTOS

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[Música] como é que é se aí bemvindo a mais um vídeo meu nome é Hugo e Já sabes estás no canal H Style e se ainda não subscrevem já aí deixa o teu like Neste vídeo e o teu comentário acerca deste tema Porque sim Hoje vamos falar de algo

Muito importante para quem trabalha com negócios automóveis e já sabem para ti que não sabes ainda trabalhar com negócios de carros e queres aprender com alguém que já está neste mundo há algum tempo não te esqueças formação negócios Auto podes me comunicar para o meu Instagram e podes fazer parte de um

Grupo com mais de 200 negociantes automóveis onde vais aprender tudo sobre importação de automóveis garantias Vais ter apoio em garantias em financiamentos compra e venda marketing vais saber tudo aquilo que é preciso para iniciares com muito mais segurança a tua entrada no mundo automóvel e esse not Mile conta

Muito e agradeço aqui ao Pedro Bastos por este excelente vídeo que ele fez com este tema do aceita retoma e eles me vai es meçar aqui muito bem eu vou vamos fazer aqui o react e vamos já para lá porque o vídeo é um pouco extenso e eu quero sinceramente hã partilhar isto

Convosco não era bem aquilo que eu queria partilhar é mais isto aqui então o vídeo dele é excelente H os meus pros aqui para para o nosso amigo Pedro Bastos efetivamente o o o vídeo tá o vídeo Total tá aqui na na descrição que eu vou deixar portanto não se esqueçam

Tamb seguir o canal dele e vamos lá então ouvir o que ele tem para dizer que a maioria dos contactos que começam por aceita retoma rapidamente revelam que é maior a preocupação com a venda do carro do que propriamente com a compra de uma nova viatura e sabias também pode ser mas não

Sempre necessário muitas das vezes as pessoas têm algum carro para dar retoma e até querem trocar o que é perfeitamente normal mas tenm esse receio estão a perceber então basicamente o que elas fazem é do género Ok a retoma que eu posso colocar o meu

Não é tão 100% como ele diz mas também não é tão mentira assim a partir do momento em que as pessoas só se focam no carro delas e ele explica isso muito bem que quase sempre a pessoa que entra no mercado a dizer aceita retoma comprou o

Carro que tem provavelmente há menos de 2 anos e sabias também que aquele contacto de aceita retoma já po ser o terceiro o quarto ou o Déo e invariavelmente o valor que lhes é dado pelo carro é demasiado baixo isso é para o nosso cada dia toda a gente se

Queixa todas as pessoas para elas o que elas vendem é camarão e querem comprar acontece-me aqui todos os dias receber contactos para automóveis que temos à venda e muitos deles começam com a pergunta sacramental do aceita retoma efetivamente para além dessa pergunta sacramental existe outra que me faz até

Iriar os pelos da nuca que é a pergunta ser imediatamente qual é o mínimo que faz é horrível isso dará tempo e espaço para outro vídeo psicologia por trás do qual é o mínimo que faz hoje vamos centrar no aceita retoma por norma a coisa começa assim eu recebo uma mensagem que diz

Aa ao que eu respondo Sim qual é o carro eu podemos agendar uma visita pergunto eu a resposta normalmente do outro lado é ou não tem tempo ou a mais frequente é sou de long e eu digo então façam-me o favor envie-me fotos e toda a informação que

Puder sobre o carro que tem para entregar como só uma coisa aqui para Malta que faz negócio etc muitas vezes mais vale a pena meter no anúncio logo se vão entregar retoma Por favor envi logo fotos e mais dados do carro e quem tá com essa intenção também deve fazê-lo

Ter logo tudo preparado para enviar que para poder ser bem avaliado toma mas mais ou menos quanto é que Milão e e eu costumo sempre dizer que uma avaliação a cru vai ser sempre prejudicial para o cliente portanto quando quanto mais informação puder enviar sobre o vosso carro melhor melhor

Eu tenho a capacidade de fundamentar uma avaliação justa do que fazer avaliações de vocês vão sempre ficar prejudicados estamos a ver Voss carro sem conhecer minimamente o carro tem que fazer o quê tem que se defender porque o carro pode estar muito pior do que o cliente diz que está e muitas

Vezes na acção da própria pessoa o carro está um espetáculo mas depois para quem vai comprar e vai revender aquele carro aquele carro está longe de estar um espetáculo e e normalmente do outro lado quando é pedida então mais informação a coisa começa assim moça O meu carro está

Impecável um carro é um espetáculo eu adoro o carro e nem sei por que eu vou vender ve 2 sempre revisões em dia tudo direitinho ET ET portanto de todo este discurso há aqui um ponto que é fulcral espetacular aceita o carro e sou de

Longe mais ou menos quanto é que me dão o carro tá Impecável o carro tá isto o carro tá Aquilo em parte alguma deste discurso houve uma pergunta sequer que fosse eu quero saber mais sobre o carro que vocês têm para venda ou seja Isto é

É logo o primeiro indicador de que a pessoa está à procura de vender um carro não Isto é uma verdade ok mas há muitas vezes em que as pessoas falam do Carros delas e depois efetivamente também Falam um pouquinho do carro querem comprar está a procura de comprar outro carro já

Me aconteceu aqui eu já relatei isto até Num Episódio do bastonário aut móvel que eu apanho aqui pessoas que me perguntam aceita retoma a mesma pessoa para carros diferentes verdade e isto para carros diferentes que eu tenho à venda portanto eu cheguei a apanhar aqui uma situação

De um cliente particular que me chegou a enviar no espaço temporal de um mês quatro pedidos de aceita retoma para quatro carros completamente diferentes ao ponto eu ter que ter pegado no telefone e ligar para a pessoa e dizer olha Pare de fazer isto você tá a dar

Cabo do seu carro você tá a queimar o seu carro no mercado é verdade nunca façam isso tão tão desesperado para vender o seu carro sem nunca querer aceitar o valor que lhe está a ser dado para o seu carro ainda não se mentalizou que se já em 20 pessoas lhe deram aquele

Valor para o seu carro não vai conseguir vender por mais do que isso A não ser que tenha que fazer uma coisa que eu acho que é o ideal para todos os particulares que é se vocês acham que o vosso carro está em boas condições se

Tem revisões em dia se tem bons pneus se não tem nada para fazer se tem o yuk PS se o carro está porreiro anuncia vocês V ter ade nenhuma em vendê-lo no mercado particulares e no mercado dos particulares Malta é uma coisa que eu digo muitas vezes quando por exemplo eu

Faço uma avaliação e a pessoa diz-me assim Ah mas isso é muito pouquinho não há problema você venda o seu carro por fora qu ele fa depois um desconto ao meu nunca mais eu sou pessoa ou vejo acreditem é verdade é onde vocês vão conseguir sempre o que é errado as

Pessoas devem tentar vender e depois comunicar outra vez serviço do tio Bastos para fazer um serviço de venda à consignação sendo que tem que ter disponibilidade temporal e a consciência de que aquilo pode não se vender numa semana pode demorar dois ou três meses para se vender Volta eu faço também faço

Isto mas faço de uma forma diferente quem quiser um vídeo fotografias profissionais anúncio profissional vocês têm esse serviço também no meu Instagram porque às vezes Há certos determinados carros que são muita vender caros e por melhor que seja a sua condição ou estado vão sempre demorar tempo para ser

Vendidos porque há aqui uma questão muito importante que eu acho que é esta a grande dificu para os clientes eu estou a fazer este vídeo para vos ajudar não é para me ajudar a mim enquanto profissional Eu Faço este apelo aos clientes particulares que têm retomas para entregar que se mentalizem de uma

Coisa muito simples uma retoma entregar um carro como forma de pagamento não é a mesma coisa que entregar dinheiro ou fazer uma transferência bancária porque entregar dinheiro ou fazer uma transferência bancária é zero risco para quem Aceita esse dinheiro é uma transferência recebeu dinheiro pode investir receber um carro é uma

Incógnita e como é uma incógnita a pessoa e já me aconteceu num passado recente a pessoa venderme a ideia de que o carro está Impecável e que não precisa de nada e aos olhos da pessoa até perceb que o carro está Impecável e não precisa

De nada para aquilo que é o seu nível de exigência enquanto cliente e dono particular de um automóvel agora para uma empresa que vai comprar um carro que tem que o pôr pristine condition a brilhar spotless sem qualquer espécie de problema à venda para poder encher o

Olho de quem vem comprar para poder dar uma garantia daquele carro são duas coisas completamente diferentes eu já tive aqui pessoas que me chegaram com pneus quase carecas e dizer que o carro estava Impecável e que não precisava de pneus com a revisão por fazer ou com a

Revisão para fazer no mês a seguir com painéis por pintar com Moas com pedradas nos vidros isto não é um carro que esteja Impecável e portanto tudo isso é o quê é delapidar pois no preço da retoma Porque quanto maior é o nível de recondicionamento de um automóvel maiores são os

Custos Qual de vocês é que não gosta de ver um carro um stand que não esteja com jantes riscadas painéis por pintar vidos picados revisões por fazer IMP uma das coisas que eu ensino nas quanto mais direito o carro tiver melhor é uma verdade as pessoas não têm

Tendência aci não negociar tanto cou dinheiro portanto mentalizem de uma coisa e eu estou vos a dar este conselho numa Ótica de proximidade eu eu não sou um profissional de há 20 anos eu sou um profissional maçarico mas este pouco tempo de atividade já me deu tempo mais

Para perceber que as pessoas têm um padrão de atuação e e é a esmagadora a maioria das pessoas têm este padrão com os automóveis Porque isto é uma coisa que acontece muito com os automóveis que é eu vou fazer aqui um parênteses uma das coisas que eu tento sempre

Transmitir e eu considero que isso que é bastante portanto eh é sempre as retomas é como se fosse uma segunda compra então nós temos que testar o carro ao limite nós temos que ver se o carro efetivamente tá bom porque nós podemos estar a vender um carro que tá bom e que

Nós sabemos que está bom e podemos estar a comprar uma grande porcaria sei como faz entender então as retomas têm mesmo que ser valorizadas como ele est a mencionar aí muito bem mais abaixo porque é preciso haver margem ou então nós damos uma volta no carro vemos tá

Mesmo cabel e às vezes podemos subir um pouquinho mais mas é um pouco por aí mas eu concordo perfeitamente com tudo aquilo que ele tá a dizer acho que tá a ser Ah uma muito boa explicação vamos continuar aqui com o nosso amigo que Este vídeo é longo para caraças o os os

Automóveis ou o mercado automóvel não é muito diferente do mercado financeiro onde eu trabalhei durante muitos anos que é o mercado financeiro tem regras e tem um preço comprador e um preço vendedor é o mercado alguém diz que compra ações ou obrigações ou títulos de participação quer que seja a um certo e

Determinado preço e os venda a certo e determinado preço quem quer comprar tem que comprar a quem vende quem quer vender quer vender tem que vender a quem compra com as casas é assim com os câmbios é assim e com os carros também é assim sendo que os carros ainda para

Mais representam um tipo de risco muito superior porque uma casa não anda a passear de um lado para o outro um título ou uma obrigação ou um câmbio não anda a passear de um lado para outro nem se estraga por assim dizer um carro sim um carro pode valer se tiver 50.000 km

Mas pode valer um valor completamente diferente se tiver só 10 ou 100.000 portanto em função disto o cliente particular que entrega a uma retoma vai ter que se sujeitar a quem paga e quando eu digo a quem paga é o mercado é eficiente se vocês já bateram quatro ou

Cinco standes todos eles vos dão valores vamos supor 18.000 € pelo vosso carro um dá 17 o outro dá 19 o outro dá 17,5 o outro dá 18 e 250 é por aí não adianta continuarem a bater à porta de mais 20 estes na esperança de que apareça um que

Vos vai dar 23.000 € pelo vosso carro porque se der há uma coisa muito curiosa que muitos de vocês se esquecem quando alguém está a sobrevalorizar o vosso automóvel estão aagar mais outro tem certeza que está a ganhar uma margem gigante no carro que vos está a vender e

As contas são feitas sempre pelo diferencial não são feitas por ai o seu carro Vale 23 porque eu vou-lhe vender um de 40 se calhar o carro de 40 a pessoa tem uma margem de 10.000€ e pode vos pagar muito melhor o vosso carro mas as contas têm

Que ser feitas sempre desta maneira e aquilo que eu vejo aqui que é o fator prisão das pessoas à retoma é que as pessoas agarram-se demasiado à retoma porque naquilo que é realmente a verdade é as pessoas querem sobretudo vender bem o seu carro mas às vezes essa boa venda

Do seu carro explica uma má compra do carro que vão comprar a seguir e eu tenho aqui muitas vezes a situação de pessoas que eu percebo pelos preços que me estão a mostrar ou pelos preços indicativos que gostariam de vender os seus carros que compraram mal compraram

Caro e depois quando compram caro quando vão vender o carro a seguir é aí que encaixa a desilusão perceberem que compraram o carro por 40 e que ao fim de um ano estão lhes a dar 25 pelo fta é outra coisa que eu falo muito na

Formação é em que carros é que se deve investir e este determinado niste que ele tá a falar é muito assim Vocês compram no ano a seguir aquilo já não vale nada a ver com aquilo que vocês pagaram porque há carros que desvalorizam muito e quando se faz negó

S móveis é preciso ter muito isso em atenção carro ou até 20 Ninguém tem culpa que tivessem comprado mal é um facto agora a retoma é algo que não deve ser visto como um obstáculo é apenas um procedimento para chegarem ao outro carro que vocês querem e é aqui que eu

Acho que esbarra o problema em muitas esmagadora maioria da situação a retoma não implica comprar outro carro para eles a retoma ou para muitos de vocês a retoma apenas eu quero vender o meu carro e mais nada mas se querem vender carro querem vendê-lo bem não é

Um profissional que vocês vão entregar o vosso carro é particularmente que o vão vender melhor o profissional é sobretudo uma empresa as empresas existem Para quê Para ter lucro e portanto um particular quando vê que há carros iguais ao seu à venda por 20 e vai bater à porta a um

Profissional não pode estar à espera que o profissional lhe vai pagar 20 pelo seu carro porque profissional nenhum vai comprar um carro por 20 para pôr à vendar 20 vai comprar um carro se calhar por 12 ou por 13 para poder pôr à venda

H 20 e a margem de lucro não é a diferença entre a compra e a venda meus caros h ivas para pagar sobre as margens há irc para pagar há recondicionamento há garanti para oferecer e há descontos muitas vezes porque cliente nenhum normalmente quer sempre negociar o preço da compra do

Carro portanto um comerciante que compra um carro por 12 e o põe à venda a 20 Muito provavelmente vai vendê-lo a 19 ou a 18 e no meio disso tudo já teve uma data de custos para Alé da estrutura que está montada ordenados para pagar custos

Diversos para pagar e às vezes um carro em que se tem uma margem bruta de 5 ou 6.000 € espremido depois tudo quando são impostos para pagar país altamente carnívoro do ponto de vista de impostos essa mais valia de 5 ou 6.000 € rapidamente passa para 1000 ou 1500 por

Isso é que muitas vezes há muitos profissionais e há clientes que eu percebo que ficam muito ofendidos com isso porque vem o automóvel quase como uma extensão da sua mãe como alguém quando alguém diz eu dou-lhe 12.000 pelo carro ficam ofendidos e desligam bloqueiam os n fazem tudo e mais alguma

Coisa ninguém compra um carro para ganhar 3.000 € eu aqui há uns tempos tive um cliente que me disse assim então você vai comprar um carro por 30 e pô-lo à venda a 33 3 ch eu dis não 3000€ eu tenho prejuízo se eu comprar um carro por 30 e vender por

33 eu tenho prejuízo com esse carro perce normal lado bar declar totalidade agora qu é da estrutura esses 3000€ Z por isso é que eu volto aqui a reforar a retoma é um processo fácil quando as pessoas entendem a mecânica daquilo que é o mercado a funcionar o mercado que compra

E o mercado que vende não é a mesma coisa também não é a mesma coisa pensarem que o vosso carro vale 20 não é a mesma coisa que entregarem 20.000 € numa transferência bancária tem que depreciar o custo de imobilização do capital para quem compra o risco de

Comprar um carro que não se sabe exatamente em que estado é que está um recondicionamento uma garantia e portanto quando o mercado dá 15 um dá 16 outro dá 15 E5 outro dá 17 pá não fiquem à espera que apareça alguém que vos vai dar 21 ou 22 que é aquilo que vocês

Querem ou é aquilo que vos dá jeito eu percebo Eu também já estive desse lado tantas e tantas vezes eu troquei de carro muito antes de ser profissional 35 vezes ao longo da minha vida e muitas vezes eu vi eu vivi essa sensação mas eu aprendi com os erros e eu percebi que

Das duas umaas se eu quero comprar aquele carro o meu objetivo é chegar àquele carro carro eu tenho que passar pelo processo de ou me sujeito à aquilo que o mercado Paga pelo meu ou então eu não vou conseguir chegar ao outro carro mas aquilo que nunca foi o meu requisito

Foi eu quero acima de tudo vender o meu carro e andar a disparar em todas as direções para ver se aparece me paga um bocadinho melhor pelo meu não é assim que funciona vocês perdem muito tempo vocês geram Muita ansiedade e ficam sempre frustrados ai

Não me dão que porque o meu carro Vale 22 mas quem é que diz que vale 22 Vale é o mercado que diz que o seu carro Vale 22 se o seu carro valesse 22 alguém dizia eu pago 22 pelo seu carro mas se o carro que acham que paga que vale 22

Alguém só paga 15 ou 16 então o seu carro não vale 22 Vale 15 ou 16 Para quem para quem compra porque é quem compra que vos vai viabilizar o passo a seguir que é chegarem ao carro que vocês querem e aquilo que eu vejo aqui na esmagadora maioria das situações é que

As pessoas estão demasiado presas à retoma se é por uma questão sentimental ou emocional que os prend ao carro não vendam o carro se o carro está assim tão bom e está assim tão espetacular Então reavaliem se realmente precisam trocar de carro não uma questão fal bem ou se o

Carro realmente está tão bom e vocês querem mesmo avançar para o outro mas não querem vender o carro por 15 porque acham que conseguem vender por 20 então sim T que o vender a particular E aí vão ter que sujeitar a quem vem ver o carro discuta o preço muitas vezes também tem

Uma retoma há pessoas que querem um financiamento e um particular não pode dar um um financiamento e portanto é é um bocadinho para Malta quem faz parte do grupo tem acesso a financiamentos para que conste vos ajudar a pensar que então vou buscar um bco e aquilo que eu

Vejo aqui enquanto profissional com apenas do anos e Picos de atividade é um processo recorrente de o contacto Não começa nem por Bom dia nem boa tarde começa logo por aceita retoma isto encerra imediatamente que a maior preocupação é com a venda do Não é com a compra do outro As pessoas

Entram aqui com o nível de desespero para vender o carro porque já vê debater a mais s ou m portas todos lhes deram valores abaixo daquilo que eles acham que o carro Val e estão sempre na esperança que agora é o outro profissional que lhes vai dar melhor

Isso não vai acontecer se já quatro Malta perdoem-me só aqui um par não sebe falar de boca cheia mas às vezes eu sou assim mesmo para financiamentos se vocês tentam no stand e não dá no outro também não vai dar porque normalmente vai tudo ter ao

Mesmo Calm Cred bom etc e então se não dá num dá n outro esqueçam isso Não mandem para 500 standes os mesmos papéis a ver se resulta para carros diferentes assim que vos deram um valor muito similar não é o outro que já vai dar

Muito mais e se vos der é porque o carro que vocês vão comprar Está caro a outra pessoa já tem uma mais valia uma margem enorme no carro que está a vender e então consegue vos pagar mais pelo vosso carro não paga mais pelo vosso carro tá

A pagar exatamente o valor de mercado pelo vosso carro aparece é escamoteado num valor de diferencia Malta pronto o nosso amigo Pedro aqui se vocês quiserem depois passem lá para ver o vídeo inteiro eu acho que o ponto aqui tá mais que feito e é um bocado verdade

Tudo aquilo que ele disse algumas coisas aqui a reter é que efetivamente muita gente quando tá a meter uma retoma muitas vezes pode querer mesmo empar o carro que tem porque não está bom outras vezes foi aquilo que ele disse querem efetivamente trocar para um carro melhor mas realisticamente querem um valor que

Deem pelos pelo carro deles efetivamente não vale todas essas Preparações que ele falou é verdade Portanto tem que se ter esse cuidado com as as retomas mas é algo muito comum efetivamente todos os dias nós recebemos Ai meu Deus aceita a retoma aceita a retoma mas vale a pena

Muitas vezes mandar logo a retoma Malta eu não vou dizer que eu nunca mandei para um colega meu testando ou para uma pessoa para outra pessoa colega que tem um negócio uma retoma mas normalmente o que eu faço é procuro um determinado carro que eu quiro muito ter e mando do

Género um texto a dizer olha tenho x carro x km x ano etc seja o que for e envio e depois a pessoa tenta avaliar se não tiver de acordo com aquilo que eu acho que é o correto para mim eu pego e vendo o carro normalmente até conseguir

Escar o carro que eu queero ou até posso comprar Depois temos que ter esse bom senso Ok Malta e outra coisa que ele falou que é muito importante não é porque alguém te paga mais pela tua retoma que tu estás a fazer melhor negócio o bolo é que importa estão a

Perceber é o bolo o bolo é que é fundamental é do género Ok eu vou comprar um BM 420 e tenho um 318 7 anos mais antigo um vai me dar 15.000 pelo meu carro e o outro vai-me dar 20 aí eu vou para o de 20 Não porque o dele tá a

40 e o outro está a 32 há que fazer esses cálculos Malta ninguém pode ficar ofendido porque o carro dele é mais ou menos valorizado ou não dão um valor que eles esperam que dê Ok não é porque que um tenha a venda um carro a 40 e vos dá

20 pelo boss que o outro que vai tenha a venda a 30 e vos vai dar 15 que tá a ser mais fraco que o outro não simplesmente está vender mais caro o carro dele como ele precisamente aqui mencionou mas pronto Malta se Querem Acabar de ver o

Vídeo eu acho que fica por aqui porque efetivamente já vai um vídeo longo e acho que o principal já foi abordado ele já estava ali a ser um pouquinho repetitivo e basicamente é isso Grand mandar aqui Um grande abraço para o Pedro bachos faz excelente conteúdo

Portanto senhor não seguem tem a o link do do vídeo dele no H na descrição e basicamente é isso malta forte abraço para ti continua Rijo e desse lado até o próximo vídeo e fui sem romas