Vídeo: Manual de Boas Ideias: A Fórmula Para Captar Investimento com Patrícia Roque (StartUp Portugal)

🗣️ Transcrição automática de voz para texto.

[Música]
bem-vindos ao manual de boas ideias o
Episódio de hoje é diria 200% acionável
Vamos tentar que daqui surjam bons
inputs e insights para que possam pôr em
prática já daqui a meia hora quando
ouvirem esta conversa Patrícia rock é a
minha convidada de hoje no manual de
boas ideias tem sido um dos rostos
responsáveis pela promoção do
empreendedorismo em Portugal ao longo
dos últimos anos agora na Startup
Portugal e o hoje é na Startup Portugal
head of community and communications tou
certo exatamente T certo e é através da
Startup Portugal Claro que tem agora
fomentado este ecossistema empreendedor
em Portugal Patrícia muito obrigada por
obrigada eu por ter vindo ao manual de
boas ideias obrigada eu eh começo por te
perguntar isto porque para a conversa
que vamos ter hoje acho que talvez seja
importante começarmos Prof fundamentos
basilares dentro do ecossistema
empreendedores
posso-te pedir que definas o que é que é
uma Startup sim assim na generalidade
não é uma Startup é uma empresa que eh
traz algum tipo de inovação e que tem
potencial de escalabilidade ou seja de
crescer exponencialmente sem gastar
muitos mais recursos
H nós em Portugal temos uma coisa muito
à frente porque recentemente foi foi
aprovada uma lei que define os estatuto
legal de de Startup e que diz que uma
Startup é uma empresa que tem e até 10
anos eh tem até 250 trabalhadores ou uma
faturação não superior a 500.000 € e
depois que deve responder a um de três
critérios ou seja deve ser inovadora ou
eh e e ter um um há um selo Um
certificado da Ani da Ani da nossa
Agência Nacional de inovação que é dado
pode ser pedido pela pelas startups e
que certifica issso ou então que tenha
sido investida
eh numa ronda de investimento
H pelo banco português de fomento ou
outros investidores portanto assim na
generalidade eh é isto em Portugal Temos
esta definição específica que é muito
importante para nós podermos
contabilizar e especificar que empresas
são startups ou não uhum eh mas pronto
de uma forma assim geral é uma empresa
recente não é e que traz algum tipo de
inovação seja através do seu produto ou
seja do seu da forma como
[Música]
H criou o seu negócio Não é podes fazer
uma bebida nova não é mas também podes
arranjar uma forma nova de vender essa
bebida e portanto a Inovação pode
funcionar nesse nesse nesses dois eixos
não é pois porque nem todas as empresas
que nascem agora são automaticamente
startups eu acho que isto às vezes é
aqui um conceito meio
eh não é que seja difícil de explicar É
só uma questão de
é É raro nós irmos à procura do que é
que é efetivamente uma Startup sim às
vezes pode ser também porque acho que
nos últimos anos e e também porque o
empreendedorismo e as startups têm
estado mais na moda H mas e tem tem
ganho mais visibilidade e ainda bem não
é porque elas trazem elas trazem muito
valor para a nossa economia não é e eu
acho que isso faz com que muitas pessoas
queiram colar a essa ideia de
empreendedorismo eh e como é evidente
muitas pessoas criam negócios hh e e e
pronto e eh podem achar que é que é
empreendedorismo e e na verdade serem
empresários e isso não tem mal nenhum
porque também é importante Ah também é
importante fazermos esta distinção o que
é que é um empresário o que que é um
empreendedor não é um empresário é uma
coisa factual eh é um facto eh ser-se
empreendedor é quase que uma
característica não é eh sim olha no
outro dia estava numa conversa estava
numa universidade também num numa
conversa e houve uma uma pessoa que
disse ah eu quando recruto agora jovens
para a minha empresa eu só procuro
pessoas que sejam que sejam
empreendedoras porque eu não quero
pessoas que estejam à espera que ele
esteja sempre a dizer o que é que o que
é que têm de fazer quero que tenham a
proatividade eh espírito iniciativa
pronto e acho que nem todos nós temos de
ser empreendedores atenção porque ser
empreendedor é uma coisa muito difícil e
acho que pronto as pessoas com quem já
falaste aqui algumas delas eh terão dito
isso e acho que com qualquer
empreendedor especialmente daqueles que
têm eh percursos os os chamados
unicórnios têm percursos em em que
escalam muito rápidamente
H te vão dizer que é uma é uma escalada
muito muito difícil porque são muitas
Noites em branco É muita pressão não é
temos de dar contas a muitos
stakeholders diferentes sabes agora
ouvir-te falar isto é é fascinante há há
coisas que na primeira temporada do
manual de boas ideias eu fui sentido que
íamos falando muito sobre um determinado
tema nesta Temporada nós estamos
constantemente sem querer a mergulhar no
tema a responsabilidade de gerir muito
dinheiro sim exatamente não é não é
muito fácil quando quando tu tens muito
muito investimento e de muitos
investidores diferentes imagina o que é
não é pronto simplificando as coisas
Claro que isto isto tem tudo camadas e é
complexo mas imagina o que é tu
receberes dinheiro de muitas entidades
diferentes e tens de prestar contas a
todas essas entidades não é sobretudo
aquilo que tu estás a fazer portanto a
pressão mais também recrutar pessoas
gerir uma equipa eh quem quem já geriu
algum alguma equipa percebe a pressão
que também é não é porque tu queres
manter a tua equipa eh feliz e saudável
mas ao mesmo tempo eh tens de promover a
a produtividade e garantir que os
objetivos são são são concretizados não
é claro que sim sem dúvida e portanto
são equilíbrios às vezes difíceis de de
de gerir e por isso é que o papel do
Empreendedor às vezes é mais é o papel
do empreendedor é mais difícil porque
ele contempla uma coisa que é muito
diferente acho eu em relação ao
empresário que é eh o fator risco não
éum quando tu estás a Inovar ainda não
sabes aquilo Vai resultar não é e
portanto existe um maior risco de falhar
eh enquanto que eu diria que um
empresário à partida se estamos a fazer
uma uma ou a replicar uma uma receita
que já existe eh à partida se se nos
rodarmos das pessoas que precisamos e de
dos recursos que já se sabe que
funcionam à partir aquilo funcionará bem
quando tu és um empreendedor e TS a
testar uma coisa nova não sabes não é
existe muita gente a fazer-te perguntas
então e agora e vai funcionar ou não não
é e portanto aí esse fator risco
Acrescenta alguma pressão e acho que é
essa é esse o principal eh a principal
diferença não
é e agora sobre eu estou eu estou a
adorar que o início deste Episódio é
mesmo para pôr a pratos limpos o que é
que é uma coisa e o que é que é outra
simim sim por isso seguindo esta leva o
que é que é a Startup Portugal Ok então
a Startup Portugal é uma associação
privada sem fis lucrativos que tem como
principal missão promover o
empreendedorismo em em Portugal e também
fora de portas portanto promover o
ecossistema empreendedor fora de
Portugal e atrair investimento portanto
investidores para Portugal atrair
talento
hum nós trabalhamos com todos os eh vou
tentar usar usar palavras em português
com todos os atores do ecossistema
aquilo que isto nós chamamos um
ecossistema e chamamos um ecossistema
porque ele é mesmo uma comunidade que
não funciona eh com atores
Independentes o o ecossistema
empreendedor Vale pelo seu talento e
acho que ele acho que quase toda a gente
dentro do desta comunidade concorda que
ele só começou a Florescer porque nós
temos talento incrível em Portugal e
isso é notório com todas as pessoas de
fora eu falo com adores com Empresas
Grandes que que instalam aqui centros de
tecnologia e todos eles dizem a mesma
coisa que é os vossos Engenheiros o
vosso talento eh é do melhor que nós
conseguimos encontrar no mundo e
portanto eh é isso que faz é esse essa é
acho que é cemento fundamental do de um
ecossistema empreendedor e nós
trabalhamos com portanto os o o talento
estes empreendedores mas também com
eh investidores não é que são os pessoas
que têm têm capacidade de assumir o
risco Com estes empreendedores de
investir nas suas ideias eh e
financiá-la para que eles tenham os
recursos necessários para avançar com os
seus negócios mas também com as
Universidades que formam o talento e
onde é preciso também criar
eh ajudar também eh a criar competências
para o empreendedorismo eh também com
grandes grandes corporações e empresas
não é h e e também com as entidades
governamentais isto é uma parte também
muito importante da nossa ação porque
nós temos o estatuto utilidade pública e
significa que nós ajudamos o governo
também a a a desenhar e implementar
políticas públicas para promover o
empreendorismo em Portugal portanto Esse
é o é o nosso
papel foi Clara é é muito confuso fo
Clara não fosse Clara a questão é que
vocês a vossa ação é muito abrangente
abrangente é é é eh no meu trab trabalho
por exemplo não é por isso é que esta
parte de comunidade tem uma área não é
porque realmente a comunidade é uma
coisa muito importante no
empreendedorismo Porque nós não
trabalhamos uns sem os outros não é
precisamos sempre das Universidades
precisamos sempre ah esqueci-me de um
muito importante que são as incubadoras
que são que são espaços e há mais de 120
em todo o país são espaços que acolhem a
startups e que ajudam que lhes dão os
recursos para que faltam para elas
conseguirem desenvolver os negócios por
exemplo Imagina eu sou engenheiro e
desenvolvi um uma plataforma tipo ten um
código uma coisa que eu acho que pode
ser muito fixe e que Vai resultar no
mercado mas por exemplo eu não percebo
nada de Contabilidade Nem ou encontrei
um com founder E agora como é que eu
faço para dividir quando isto crescer
vai ser de quem como é que eu preciso de
advogados para para gerirmos um
bocadinho esta relação então estas
incubadoras têm mentores e têm contactos
com outras empresas que podem ajudar os
empr edores a criar e a dar mais a a
reforçar as suas startups onde é que
vocês Startup Portugal entram nessa
equação como é que é o vosso dia a dia e
na prática como é que vocês fomenta o
empreendedorismo em Portugal ok então
nós temos muitas áreas
diferentes Olha eu vou começar pela
minha que talvez seja também mais
simples para mim eu trabalho comunicação
e comunidade Portanto o meu papel
principal é primeiro eh gerir uma série
de canais a Startup Portugal que têm
conteúdos que promovem o
empreendedorismo português ou seja eu
tenho um site que tem notícias tem um
blog e onde eu promovo startups
portuguesas incubadoras investidores
Pronto tem uma newsletter que também
promove tudo aquilo que eh acontece em
Portugal acerca do empreendedorismo por
exemplo uma Startup recebeu uma ronda
recentemente eh lançou um novo produto
há uma incubadora que tem um programa no
novo para startups e ou e por exemplo e
alguém alguma Startup ganhou um prémio e
nós comunicamos isso com dois objetivos
não só internamente para a nossa
comunidade em Portugal para nós sabermos
O que é que está a acontecer mas por
outro lado também para lá fora quem tá a
seguir o ecossistema português perceber
a evolução e aquilo que que acontece
dentro da da nossa economia e o que é
que a comunidade empreendedora contribui
para a economia portuguesa uhum pronto
isso é é um é um dos papéis Depois temos
imensos temos imensos programas e
eventos de comunidade que são no fundo
eventos não é onde nós juntamos todas
estas estas entidades que eu estive a
falar temos uns engates mensais na nas
últimas quartas-feiras do mês Onde onde
escolhemos um tema por exemplo o último
foi Gaming não é e falar sobre inovação
em Gaming então nós convidamos um
empreendedor que tenha feito a
convidamos um empreendedor que fez já um
o jogo eh convidamos um investidor que
investe neste tipo de negócios de jogos
eh e depois temos normalmente alguém de
uma incubadora Que também está habituado
a lidar com este tipo de negócio pronto
e e falamos das
especificidades de Inovar naquele tipo
de indústria pronto eh isso é por
exemplo um evento que acontece em Lisboa
e no porto é aberto a toda a comunidade
e é emitido também em streaming e
portanto qualquer pessoa pode participar
e é um bom ponto de partida para quem
está a pensar começar a empreender para
conhecer algumas pessoas e saber como é
pronto
hum depois eh temos pronto fazemos
também um um um programa que se chama SN
rater e que vai às universidades eh
portuguesas também fazer umas e uma
sessão uma Master classe e que portanto
pega num empreendedor daquela cidade eh
num investidor numa incubadora também
local e vamos lá falar de exemplos
concretos de pessoas que iniciaram a sua
Startup e como é que elas fizeram pronto
falar um bocadinho dos altos e baixos
este percurso Como como é que se faz
como é que se começa não é no fundo mas
depois temos outros programas por
exemplo
eh o business abroad que é um programa
para startups que já estão assim numa
fase mais avançada e que estão a
internacionalizar se eh E então Nós
escolhemos todos os anos alguns destinos
este ano Eh vamos a seis conferências
internacionais de tecnologia como a web
summit eh eh e o que fazemos é reunimos
uma delegação Portuguesa e vamos com
essa Malta toda para uma conferência Eh
vamos lá representar Portugal mostrar
startups boas que Portugal Tem eh e é
uma oportunidade para estas startups
também de interagirem com os atores da
economia desses desses países por
exemplo em Espanha ou ou em França ou no
Canadá por exemplo são alguns dos
destinos onde onde nós vamos mas depois
temos temos uma equipa temos uma equipa
de data entec que trabalha muito também
e a parte de intelligence não é Ou seja
de fazer esta contabilização quantas
startups é que há eh perceber quantas é
que elas quanto é que elas estão a
contribuir para para a nossa economia
portanto tentarmos contabilizar no fundo
aquilo que o ecosistema empreendedor
está a Gerar eh e e podermos trabalhar
esses dados de por forma aqueles de base
para depois desenhar a tal política
pública não é que nós que nós
trabalhamos com com as entidades
públicas e pronto e depois temos uma
área também de de de growth and
Acceleration que é uma área mais
dedicada às incubadoras e que dá suporte
às incubadoras ajudando-as a a
desenvolver programas também a dar a
fazer algum alguma formação eh destas
pessoas que estão dentro deste destes
organismos e depois temos uma área a
mais dos financiamentos e que é um pouco
mais segregada e que neste momento está
a gerir eh montantes do do do Pr
nomeadamente os Vas para startups eh e e
pronto e essa equipa tá a gerir tá a
avaliar essas essas candidaturas e
portanto a gerir esse montante do Pr que
são 90.000 90 milhões desculpem 90
milhões de euros para para startups Ok
uhum uma dúvida minha
h não é que todas as outras não sejam
sim mas esta em particular existem
programas específicos para o fomento da
Inovação em setores ditos tradicionais
isto porquê uhum porque cada vez que
hoje Se falar em startups
automaticamente a minha cabeça vai para
empresas Tech focused sim mas não é
obrigatório que o sejam não é não não Ou
seja a a questão da tecnologia Entra
aqui eu acho que e e normalmente entra
por causa da escalabilidade não é eu eu
acho que se nós voltarmos atrás um
bocadinho também À Revolução Industrial
não é Nós pensamos que também a
tecnologia de outra maneira não nos
computadores mas das máquinas não aquilo
também era tecnologia Exatamente é
tecnologia exatamente e portanto isso
portanto a Revolução Industrial veio
introduzir um elemento que acelerou
exponencialmente a nossa capacidade de
produção de coisas não é pronto eh eu
acho que o o que acontece com a startups
e com tecnologia é a mesma coisa não é
que normalmente a tecnologia é que é
aquela alavanca que faz com que
H com que as startups Cram por isso é
que nós associamos sempre a Startup a
tecnologia não tem de ser sempre mas é
importante que exista algum tipo de de
de escalabilidade ou seja esse é um
fator importante para avaliar se é uma
uma Startup ou não e a escalabilidade
normalmente assenta num numa tecnologia
que é utilizada para alavancar o negócio
Uhum agora não precisa de ser sempre eu
acho
que até é mais comum não necessariamente
sempre mas é mais comum por exemplo em
negócios de impacto muitas vezes
eh a tecnologia Pode ser um Enabler mas
não é não é não é o aspeto fundamental
eu estou agora aqui a pensar por acaso
queria ter feito uma lista de exemplos
vi para aqui e não fiz mas por acaso
agora não me estou assim
Hum Olha um exemplo de uma de uma
Startup não é
que começou há algum tempo e na verdade
envolve tecnologia mas não é sente
necessariamente na tecnologia que é a
academia de código não sei se já ouviste
falar não é pronto e portanto é uma
Startup que faz no fundo é formação não
é eh eh e e tem uma metodologia de
ensinar que é diferente que é inovadora
mas não necessariamente o seu modelo de
negócio assenta numa numa tecnologia
talvez agora assim de repente Este é
assim um dos exemplos que come estou a
lembrar mais mas mas não necessita de
ser não acho Desde que seja Desde que
seja inovador eh às vezes há já conheci
algumas startups que tinham alguns
produtos até mais e como é que como é
que eu te explicar mais exclusivos não é
ou coisas que são pronto que são que são
mais exclusivas eh por exemplo uma muito
próxima de mim que é o que é o benefício
que começou por fazer
H edições de
H eram sempre edições de produtos
portanto e eram sempre sem produtos e
portanto eles só faziam eh eh que eram
personalizados eh e não faziam mais por
exemplo fizeram uma mochila criaram uma
mochila feita com cintos de segurança eh
ah eu vi isso V já já viste isso pronto
então foi exatamente esse o exemplo que
eu vi a sério pronto e então eles
fizeram portanto havia sem mochilas
pronto e chegando ao 100 já não já não
há mais pronto Ou seja é inovador porque
realmente são são produtos que não que
que não existiam também tem um um um
fator de sustentabilidade e tudo mais eh
não necessariamente assenta em
tecnologia por acaso Eles agora estão a
preparar umas coisas novas e já vão já
vão já vão voar para esse lado para e e
já vão ter uma um um pendor tecnológico
mas pronto mas não precisa de ser sempre
não não não acho que
sim há uma uma desculpa que eu ISO
recorrentemente que eu em tempos também
já já me disse a mim mesmo
Hum mas que pronto nem sei até se
algumas vezes não será
verdade que tem com que tem que ver com
o facto de as oportunidades estarem
sobretudo concentradas nos grandes
centros urbanos uhum como Lisboa Porto
ainda é
assim e sen não como é que como é que
vocês estão a pegar nesta missão de
descentralizar as oportunidades para o
universo empreendedor então eu acho eh
aquilo que acreditamos é que o potencial
existe e mais em Portugal em em em todo
o país nós nós recentemente fizemos
um um um programa que foi sim circuit
temem que corremos todos os distritos do
do país eh e foi inacreditável ver
hh que todos est todas estas cidades
tinham boas comunidades de de
empreendedores
hum eu acho que existe o potencial claro
que em alguns sítios pode ser eh a
comunidade pode ser mais pequena ou Pode
não estar tão desenvolvido mas todas
estas regiões têm hã eh indústrias
específicas ou ou ou algumas
características específicas que t o
potencial de criar inovação e de criar
novos negócios e e portanto isso pode
estar por explorar mas eu acho que
existe existe em em quase todo o país e
um bom exemplo de como isso pode
fomentar e normalmente diz que pronto no
litoral é que estão concentradas as
oportunidades etc mas por exemplo o
Fundão fez um trabalho exemplar em
trazer a tecnológicas para lá não é eh
tem teve também um programa da academia
de código e lá que gerou a talento
formado em tecnologia que depois também
se estabeleceu ali também aconteceu o
mesmo nos assessores na terceira e eu
acho que havendo alguma vontade tanto a
comunidade como o o o própria pronto a
economia local pode promover pode
promover isso agora é o nosso papel
também sarta Portugal fazer essas pontos
não é Ou seja eh para nós é importante
que se faltam se por exemplo vou dizer
assim ó caros mas uma cidade não tem
acesso a investidores nós eh convidarmos
também esses investidores para irem a um
evento naquele local conhecerem eh os
atores daquela daquela cidade e e
promover isso e portanto tentamos sim
identificar algumas lacunas e e promover
desafios para que as coisas possam vir a
a a desenvolver agora como é evidente Eh
claro que os centros urbanos e
normalmente onde estão as empresas onde
estão as Universidades as Universidades
Eh aí é onde há mais onde é mais fácil
isso acontecer eh mas nos outros sítios
não é impossível e e dizes bem acho que
a universidade mais uma vez o talento é
a semente fundamental para que um um
ecossistema empreendedor consiga
Florescer eu gostava muito de falar
contigo sobre dinheiro OK é preciso
dinheiro para começar um negócio é H hh
bom mas sim quebrando aqui um Pequenino
monstro que às vezes se queria na cabeça
de de novos empreendedores e que
eventualmente nos possam estar a ouvir
Será que todos os negócios precisam de
investidores
eh Então depende do dinheiro que tu
tiveres não é
Ou seja todos ou seja a resposta é sim
eu é que posso ser um investidor do meu
pró próprio negócio sim sim então há e
eh Há aquela velha pronto normalmente
diz que a primeira Ronda é dos e eh th
FS não é que é o Friends family And
fools não é portanto são os teus amigos
que te apoiam e e vão vão investindo no
teu é assim eu acho que sem recursos tu
não fazes uma Startup não é porque nem
que seja o teu
tempo é valioso não é o tempo de
qualquer pessoa é valioso e ele ele ele
vale dinheiro e portanto é preciso eh
acho é que depois depende dos estágios
eh da Startup aquilo que é necessário
fazer hoje no outro dia por acaso estava
a falar com com o investidor e E
estávamos a conversar sobre como hoje
por exemplo com o desenvolvimento da
Inteligência Artificial e das
tecnologias e hoje já temos acesso a a
plataformas como o chat GPT não é que
facilmente criam H eh coisas ou tem apis
que depois ligam à à ao nosso produto e
que podem gerar coisas muito facilmente
portanto hoje em dia se calhar é mais
difícil alguém te dar dinheiro sem ver
uma coisa a funcionar Hum ok Ok pronto
porque hoje tu tens acesso a muitos
recursos de forma Quase gratuita ou
rápida não é como antes não tinhas não e
e se em vez de diz-me tu da da da
experiência que que vais tendo sim sim h
e se em vez de ver algo a funcionar vi
viss se um investidor visse um produto
ou a ideia de um produto validada por um
público pois isso seria Espetacular sim
hum acho que também não estou estou a
lançar esta coisa para aqui para a
conversa mas não me lembro de nenhum
exemplo Claro disto mas isto porque
volta e meia Vou vindo podcast e lendo
livros onde onde se fala muito disto de
antes uhum
de quase antes de construir vend Não é
bem assim mas eh antes de empenhar tempo
e recursos na produção de um produto ou
de um serviço o quer que seja eh validar
com o mercado sim isso hoje em dia ainda
é uma uma métrica importante para quem
investe em projetos certo eh eh sim eu
acho que aquela a máxima do fail fail
Fast and break things que é tipo Ok é
mais importante tu PES uma coisa
Ah não perfeita no mercado e d estares e
receberes feedback e poderes afinar do
que estares imenso tempo a preparar uma
coisa que é incrível e depois vais a ver
e se calhar aquilo não não funciona não
é portanto isso isso já não já não não
não faz muito havia aquela coisa do ai o
segredo da alma do negócio é pá é então
isso é é completamente errado neste
neste quando se quando nós começamos a
circular aqui neste nestas conversas
sobre empreendedorismo e com com os
investidores dizemos e pá se tu não
contas a tua ideia a ninguém ninguém
ninguém te vai ajudar nem ninguém te vai
dizer se isso funciona ou não se quer
experimentar ou não é muito comum por
exemplo em sessões de Pitch eu eu pelo
menos vejo às vezes quando estou no juro
e digo assim eu quero eu quero usar isso
se fizeres isso eu eu eu quero portono
isto são respostas que qualquer
empreendedor precisa para continuar a
avançar não é portanto essa acho que
acho que é importante a a rapidez do
teste não é
hum agora depois ao outro lado quando
falamos de tecnologia tipo deeptech não
é que são tecnologias que exigem muita
investigação ou ou ou que são fruto de
investigação por vezes até pessoas que
estão a fazer um doutoramento ou pronto
uma investigação mais a fundo eh
tecnologias que precisam de muito mais
teste às vezes em laboratório E aí
pronto aí claro que
pode haver lugar tem de haver uma
patente antes de tu pôr no mercado Antes
de tu poderes comunicar alguns
stakeholders porque se te roubarem a
ideia pode eh Podes ficar ali numa
situação difícil mas eu diria que na
generalidade eh talvez se calhar 80% dos
projetos que chegam a programas de
startups e etc são coisas que evoluem
muito desde que fazem o seu primeiro
Pitch e se apresentam pela primeira vez
até eh se calhar conseguirem a primeira
ronda de financiamento uhum eh e
portanto e os investidores também são
são
eh São pessoas importantes e são
entidades importantes para ajudar a
afinar o produto a Gerar foco ajudar o
empreendedor também a a gerir a sua
equipa a dar alguma orientação eh acho
que aquela ideia de que tipo ah eu
recebi o investimento e agora vou para
casa vou trabalhar e depois
falo com ele quando tiver prestar as
minhas contas isso já isso não não é não
funciona bem assim ou seja Existe alguma
algum trabalho em conjunto eh depois
claro Imagino que dependa mais do perfil
de cada investidor não é mas eh mas já
existe muito trabalho em conjunto E no
fundo são dois aliados não é que estão a
trabalhar em conjunto para o sucesso
daquela daquele negócio uhum por isso eu
diria que em algum momento a Startup
precisa de dinheiro eh pode não ser logo
no início não é hoje em dia já é
possível e e conheço muitas pessoas que
começaram por fazer os primeiros os os
mvps né os minimum viable product
fizeram os seus primeiros ainda nos seus
enquanto estavam a trabalhar noutro
sítio ou ou ou pronto ou nas férias ou
ou assim ou nos tempos livres eh e que e
pronto e que e Conseguiram fazer alguma
coisa antes de ter antes de ter o
investimento sim
eu estou a adorar que a nossa conversa
volta e meia vai se encaminhando para um
Pequenino glossário Sim nós já falamos
aqui várias vezes sobre rondas de
investimento e agora estamos a falar em
particular sobre esta questão do
dinheiro o que é que são rondas de
investimento e o que é que elas implicam
Qual é o benefício e o que é que
implicam ok então e uma ronda de
investimento é portanto um empreendedor
e tá num estágio vamos imaginar que
pronto eu criei a minha
ideia eu tenho um prototipo uhum do meu
produto por exemplo vamos posso usar
como exemplo esta garrafa eu criei uma
garrafa inteligente pronto e e esta
garrafa inteligente custa-me sei lá 100
€ a produzir e mas
eu para poder vendê-la ao mercado tenho
de produzir isto em massa em escala e
tento a perceber se se as pessoas vão
comprar ou não só que eu não tenho esse
dinheiro então eu peço a um investidor
para colocar algum dinheiro na minha
empresa em troca de uma par parte da da
minha empresa
eh portanto uma ronda de investimento no
fundo é isso o que acontece normalmente
nas startups é que hoje em dia as rondas
e Muitas delas ou diria que a maior
parte já não se fazem só com um
investidor então chama-se Ronda porque e
estamos a a concentrar vários
investidores e vários investimentos numa
única Ronda que depois normalmente é
comunicada ou e assegurada em conjunto
não é pronto
Hum e depois
o essas rondas podem ir subindo Não é à
medida que os objetivos da minha Startup
vão vão crescendo portanto por exemplo
eu agora fiz levantei este capital não é
destes investidores para conseguir
produzir mais garrafas para pôr no
mercado mas mais tarde eu posso querer
por exemplo tenho de expandir para
outros países eu preciso de recrutar
mais equipa etc Então vou precisar ainda
de mais dinheiro para conseguir fazer
isso então vou a uma segunda Ronda
pronto e essas rondas têm séries ah ah
pronto que ou normalmente h o prd não é
que é que são o o primeiro vai ali até 1
milhão normalmente is depois Depende de
país para país e da economia não é
porque por exemplo eh uma ronda Sid em
Portugal é menos do que uma ronda Sid
normalmente no nos Estados Unidos mas eh
cá em Portugal diria até até 1 milhão
que é uma ronda precide e depois eh vai
escalando de CDE até a b c d e pronto
até agora não tenho aqui não querem ind
dizer ninguém erra e não tenho aqui em
memória os os valores certos mas pronto
mas eh o que eu acho que é importante
reter é que eh dependendo dos objetivos
da empresa E à medida que ela vai
crescendo as as rondas podem eh
tornam-se maiores tipicamente
Sim esses termos todos eu volta meio vou
apanhando os em notícias quando quando
comunica com que a Startup A ou B
conseguiu x milhões numa série e não sei
quê numa ronda de investimento e e na
minha cabeça passa-me sempre esta
questão como é que aquelas pessoas
chegaram ali portanto para os
investidores aliás para os
empreendedores que precisam deste
investimento Qual é que é o primeiro
passo a dar e como é
que presumo que sejam vocês que façam
essa ponte uhum como é que um
empreendedor consegue contactar com o
investidor a fim de de de enfim captar
investimento sim olha é assim eu Eu Não
Sou empreendedora portanto eu nunca
passei por esse processo mas da das e e
portanto daquilo que eu tenho conversado
com alguns empreendedores e com com os
investidores
eh a ideia que eu tenho é que é sempre
uma relação ou seja não é uma coisa tipo
eh ai eu vou agora ali fazer o meu Pitch
não é uma coisa tipo Shark Tank tipo ou
é ou não é agora sabes que Era
exatamente essa a imagem que eu estava a
apitar na cabeç quando estava a ouvir há
pouco não outra resposta s ao que pronto
claro que isso pode acontecer eh por
exemplo há programas de aceleração em
que há um um um pit final por exemplo
não we summit não é que é um sítio que
toda a gente conhece não é há uma há um
concurso de startups E no fim elas
ganham um prémio pode acontecer estar lá
no juri algum investidor que acha e pá
esta este founder é mesmo é mesmo
incrível eu vou vou investir nele eh mas
aí aí beneficia da estrutura que está
montada para que aquilo aconteça daquela
forma não sim mas ou seja não é só por
causa disso uhum normalmente existe ou
se existe todo um processo até se chegar
ao momento do investimento e eu conheço
várias startups que receberam nãos e
depois há um momento em que recebem sim
portanto hoje em dia felizmente os
investidores são são entidades e pessoas
que estão muito próximas dos
empreendedores e que querem muito por
exemplo nestes eventos de comunidade Que
Nós criamos e tudo eles querem muito
participar e estar e e dar feedback
portanto é é uma relação que se vai
criando com e isso é essa é a forma como
os empreendedores lá chegam acho que é
através de eventos de comunidade através
de eh programas de incubação e
aceleração
h e portanto isso são meios onde é mais
fácil chegar aos investidores depois
claro que há o e-mail e não é
tradicional e
e e esses e esses canais mais e que nós
chamamos tipo Cold Call não é tipo
mandas uma mensagem no Linkedin ou assim
mas h acho que estes momentos em que se
proporciona a conversa até mais informal
entre investidor e Startup é são
momentos onde é possível chegar lá eh
pronto de uma de uma maneira mais talvez
até mais eficiente acho eu para criar
essa essa ligação eh estava a ouvir
falar sobre agora quando puseste aí e o
alfinet do email e dos Cold emails e
Cold r e tudo mais s e e isso levou-me
imediatamente para aquele livro que nós
estávamos a falar antes de começarmos a
a gravar este Episódio
o 4 horas de trabalho por semana F Hours
work quick do team Feris uhum e falando
dele queres falar sobre a conferência
que que vai acontecer agora no falando
dele e desta relação entre startups e
investidores então nós e entre o dia 2 e
4 de Maio a starta Portugal está a
organizar no porto h a startups and
investment matching que é uma
conferência que vai
juntar fundadores e investidores e
através de um processo de matchmaking e
mas que é aberto evidentemente a toda a
comunidade também incubadoras e portanto
temos um bilhete que se chama Startup
enthusiast que são pessoas que podem não
não ser de startups nem nada mas querem
também conhecer este esta comunidade e
conhecer o que se está a fazer de melhor
do empreendedorismo em Portugal e também
para para para corporates eh e pronto e
e nessa nessa conferência temos a
tivemos a a felicidade agora de contar
com o com o team que vai estar no dia 3
e numa conversa em palco na simcon
portanto desde já convido toda a gente
que queira
participar podem registrar-se através do
nosso site e e ir ao Porto à alfanda
e no nos dias 2 3 e 4 de de
Maio estava sou aqui a deixar o
expirador aberto para não me esquecer de
que tenho que tudo isto com um bocadinho
mais de atenção não porque eu acho mesmo
que em particular a questão do deste
livro que falávamos e do team Feris
Hum eu olho para o tempo que passei a
ler esse livro
Como o a ignition que eu precisava
para para dar os primeiros passos
naquela que hoje em dia é a minha
jornada enquanto empreendedor também sim
e e é um uma
ótima um ótimo speaker para ter sim acho
também que é é um livro que nos ajuda
a a identificar e estabelecer
prioridades não é e E a valorizar o
nosso tempo exatamente e sobretudo
tomarmos consciência de
que não primeiro não tem que ser tudo
perfeito nem tem que ser tudo conforme
nós idealizamos delegar é a chave ele
diz mesmo isto está a ser altura sim hum
ya essa foi uma das mais valias que
tirei desse livro entre tantas outras
cada capítulo é um uma chuva de
conhecimento sim e depois too o resto
dos podcasts e e o blog Uhum E são são
também é bom ficar a par do que ele tem
para partilhar porque realmente
E faz diferença depois na na prática na
nossa vida não é pronto Sem dúvida Sem
dúvida alguma
Patrícia h
eu decidi nesta Temporada do manual de
boas ideias criar aqui uma rubrica sim e
que decidi chamar de action plans porque
muito motivado pelas mensagens de
feedback que fi recebendo na primeira
temporada percebi que há aqui uma
necessidade e de de termos várias
perspectivas sobre como é que começamos
um negócio não é como é que faríamos
como é que cada pessoa que se senta
nessa cadeira à conversa comigo faria
hoje Se tivesse que relançar os seus
negócios do zero adaptado aqui à à
realidade da da Startup Portugal quais é
que são os cinco passos essenciais que
tu cinco set o quiseres quais é que são
os passos essenciais para quem procura
lançar uma Startup em Portugal no mundo
que quiseres quem quer lançar uma
Startup pode vir por duas vias Mas vá
quem quem quer lançar uma Startup a
partir vi tem uma missão ou tem uma
ideia não é uma uma uma ideia e a
primeira coisa que acho que é importante
fazer é partilhá-la com com pessoas à
nossa volta e tentar perceber se aquilo
que eu estou a querer fazer é realmente
uma coisa
que que que faz sentido Às vezes
acontece e ouvir-se muitos nãos portanto
ouvir muitos nãos e eu continuar a a
acreditar naquilo então se continuas a
acreditar naquilo e mesmo que toda a
gente diga que não te diga que não pá
faz a coisa e e testa
eh e assim sucessivamente pronto eu acho
que o primeiro passo acho que é eh nós
deitar fazer a coisa OK e não idealizar
estar ali M tempo a pensar é tipo fazer
rapidamente pronto
Hum e e depois disso
eh arranjar companhia
eh
porque de todas as experiências que eu
com quem eu tenho contacto acho que a
jornada de qualquer empreendedor é muito
às vezes solitária difícil e é bom nós
termos alguém não igual a nós mas que
nos
complemente nesse processo
h e arranjar um cofounder é é às vezes
um um desafio difícil mas que eu acho
que é é muito importante para para o
sucesso do
negócio até é porque hoje em dia e
falamos muito estas coisas do work Life
balance hoje já há muitas startups que
fazem têm co ceos e portanto tem um CEO
durante se meses e outro durante os
outros seis que é para e eles terem
alguma flexibilidade pronto portanto
isso segundo passo assim Resumindo
h e depois terceiro passo lá está eu é
assim um bocadinho difícil porque acho
que depende muito do que é que é eh o o
o foco da da da Startup mas eu diria que
o terceiro passo é é é pensar num plano
que te ajude a definir quais são os
recursos que precisas e em que estágio
não é eh e e a definir prioridades eh e
depois com base nisso começares a
contactar e a e a falar com as pessoas
que te vão dar acesso a esse a esse tipo
de recursos seja o investidor seja ir
buscar talento para a tua equipa
eh não sei seja a Gerar alguma
algum buz acerca do teu produto ou da
tua ideia P eu diria que são assim para
quem quer começar assim os três
primeiros passos agora puxando AB à
minha sardinha na Portugal temos um um
programa que chama one stop Shop e que é
o balcão do Empreendedor digital ok e
onde qualquer pessoa é online ququ
pessoa pode ir ao site escreve one stop
Shop Portugal e
respond inquérito pergun
umao simples nós perguntamos tipo o que
é que estás à procura e depois com base
nisso damos de volta uma série
de informação que pode ser útil por
exemplo se eu estou a começar o meu
negócio e tenho só uma ideia
e pode ser interessante eu participar
num programa
de de aceleração
e que uma incubadora faz E aí posso ter
ajuda de outras pessoas para me ajudar a
pôr no papel aquilo que eu estou a
pensar e a criar o meu Prim primeiro
prototipo por
exemplo boa clar tava estava mergulhado
na tava a idealizar O que é que seria eu
nesse processo OK boa foi foi foi uma
ótima resposta
hum Há alguma questão que eu não tenha
feito e que levasse a nossa conversa
para um tema qualquer que gostasses de
abordar h não acho que ou seja uma acho
que uma mensagem importante sobre o
empreendedorismo e que que acho que é
importante deixar é que
eh ser empreendedor não é para para
todos mas o empreendedorismo precisa de
muitas pessoas e de muito talento eh e
acho que é é é importante e relevante
pensar que eh mesmo que eu não tenha eh
que eu não tenha disposição para ser
empreendedor pode residir numa Startup
ou num numa casa de investimento ou numa
incubadora o meu próximo trabalho
eh pronto por exemplo eu não me imagino
muito a criar uma Startup mas eu adoro o
ecossistema empreendedor e acho que
estou rodeada de pessoas realmente
Muitas delas muito inspiradoras E então
às vezes se formos olhar para as casas
para as para as para os negócios de
impacto eh Há empreendedores que
realmente estão a a transformar o mundo
é tipo assim literalmente e isso é muito
inspirador H eh a resiliência que eles
têm e tudo mais portanto
e acho que eu sou um exemplo de uma
pessoa que adora circular neste neste
meio eu não não sou acho que não sou uma
empreendedora mas na verdade encontrei
aqui um o pouco o o sítio onde eu gosto
de trabalhar e das as pessoas com quem
eu gosto de trabalhar e é é é uma
comunidade cheia de oportunidades e
portanto nesse sentido Acho que pode ser
importante e e
a quem tenha curiosidade agada mesmo que
não tenha esse perfil de querer ser de
querer empreender de conhecer um bocado
mais aquilo que se faz no ecossistema
empreendedor O que é que fazem os
empreendedores O que é que eles trazem
para a nossa economia e como eles fazem
tanto a nossa economia crescer e que são
importantes porque realmente pagam
melhor salários
60% a mais do que a média das empresas
nacionais e Portanto acho que é só uma
Uma
uma uma área que é
importante terem atenção e ir
espreitando O que é que está lá está lá
a acontecer e nós estamos aqui para
ajudar a facilitar isso muito obrigado
patrcia obrigada