“A Visabeira já não é apenas um barco, é um porta-aviões” (em parceria com Amanha.pt) | vídeo

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Bem-vindo ao sucesso PPT esta semana analisamos o crescimento do grupo visabeira com um volume de negócios superior a 1.00 milhões de euros em especial nos negócios das telecomunicações energia tecnologia construção turismo e Indústria e Cerâmica o mercado externo já pesa cerca de 80% no negócio que emprega cerca de

12.000 pessoas no grupo fundado por Fernando Nunes em Viseu o ponto de partida para a entrevista ao ce da viseira Nuno terras Marques é o aniversário da Vista Alegre a conhecida marca de porcelanas Cristal e vidro celebra este ano 200 anos desde que foi criada pela família Pinto Basto em 2009

A visabeira comprou a Vista Alegre Atlantis e através de seis fábricas na região Centro está a Reinventar este ex libris nacional e fatura mais de 95 milhões de euros isto pelos dados de final de 2023 Ora bem o complexo industrial e patrimonial da Vista Alegre

Em ilhavo junto à ria de Aveiro é o cenário para conhecermos melhor este caso de sucesso em português n terras Marques para já muito obrigado e por nos receberes aqui na no Museu da da da Vista Alegre e e a Vista Alegre para começarmos já já que estamos aqui a

Vista Alegre celebra este ano 200 anos o que é que está visto nessa celebração que produtos novos enfim são sempre produtos de grande prestígio e de grande reconhecimento O que é que está previsto por acaso estão previstas efetivamente muitas muitas eh celebrações eh num ano

De celebração a 200 anos e a empresa bem o merece pelo seu Bicentenário eh já iniciamos em Janeiro logo com com presença nas nas mais importantes esferas do setor na mesão eem obg e na ambiente em em em Frankfurt e em Paris ao longo do ano vamos ter diferentes

Exposições e nacionais e internacionais a nível Nacional destaque com a exposição no palácio Nacional da ajuda que vai ser claramente um momento alto também da desta celebração e é uma marca que e pelos dados pelo menos do terceiro trimestre do do do ano do ano passado e

Faturava cerca de 95 milhões mais ou menos certo ela ela obviamente em muitos mercados sim eh nós exportamos 70% do nosso volume de negócios nós em 2022 tínhamos terminado com essencialmente 143 milhões de euros de vendas e o o volume de vendas reduziu ligeiramente em 2023 portanto faça 22 mas fruto de uma

Estratégia bem definida por nós em que cada vez mais nós estamos a valorizar mais o nosso produto de marca e e ter mais capacidade para para aquilo que é o nosso produto marca e o nosso crescimento da nossa marca quer Vista alegra quer bordal Pinheiro a nível nacional e internacional em detrimento

De alguns projetos de de não marca Eh que que que foram efetivamente esses que reduziram e em função disso é que apesar de termos vendas ligeiramente mais baixas todos os indicadores do ponto de vista que seja debita seja resultado operacional seja resultado líquido eh em 2023 foram bastante melhores do que 2022

Mesmo com o volume de vendas a a reduzir eh onde é que nós estamos a vender mais estamos a vender mais no mercado de retalho e mesmo a nível nacional e a nível internacional a nível do canal aeca hotelaria restauração também nacional e internacional também crescemos bastante e portanto essa esse

Crescimento e não compensou totalmente a quebra das vendas de produtos de menor valor acrescentado mas também a nossa estratégia fazia efetivamente faz faz está está delineada nesse sentido que é eh não é de agora já é desde 2009 quando o grupo vis veira comprou a Vista Alegre de de

Recuperarmos a Vista Alegre pelo aquilo que é a sua marca e pelo aquilo que são os seus produtos de qualidade eh e no segmento médio alto alto não não não posicionando a marca H como como como produtos de menor valor acrescentado mas precisamente esse esse posicionamento isso é um tema bem bem

Interessante do ponto de vista da porque gera uma marca com elevada e nidade e sempre com eh com grande reputação nacional e e Internacional costuma-se dizer que eh que são peças oferecidas pelos pelos chefes de estado mas não só portanto como como como sabemos hh mas

Mas do ponto de vista da gestão agora qual é que é o desafio eh porque H uma modernização eh contínua do ponto de vista tecnológico eh eventualmente apois do prr para ver agora estivemos a visitar a ca portanto a parte dos fornos passarem de gás aqui hidrogo é é uma Ora

Bem nós a nossa estratégia de facto sempre passou pelo aquilo que era o dinizar a marca eh e e e quando e a recuperação da empresa foi sempre feita com o olho naquilo que era o crescimento das vendas propriamente do que a redução de custos nós não tivemos focado naquilo

Que era redução de custos ou downsizing da própria operação tivemos muito focados naquilo que como é que dinamizamos as vendas como é que crescemos lá fora como é que nós recuperamos a notoriedade da marca a marca Vista Alegre C teve uma fortíssima notoriedade em Portugal quando nós o

Compramos ela já tinha eh perdido alguma dessa notoriedade internacional por outro lado também estava muito focado naquilo que era o tableware eh e e uma das nossas estratégias foi e diversificar a nível de produtos interessando lá está o canel oreca hotelaria e restauração o kift Ware e o decware com diferentes produtos não

Apenas para para a mesa mas para a casa de uma forma geral eh abrindo assim a Gama diferenas outras Gamas para termos para atacarmos também outros outros segmentos de de mercado adicionalmente com este também rejuvenescimento daquilo que é produtos feitos com com novo design com design mais intemporal mais

Mais contemporâneo e também acabamos por abranger mais a nossa os nossos clientes Não não numa média de idades mais alta mas abrangendo uma média de idades bastante mais mais alargada isto tudo tem que ser feito e só consegue ser feito se realmente as unidades desportivas estiverem Preparadas para a

Suportar essa estratégia de marketing e desenvolvimento da marca e de produto este sempre foi também um foco nosso muito muito direcionado àquilo que é não apenas a capacidade mas produtividade eficiência operacional circularidade da da na reutilização de tudo quanto é e desperdícios e e matérias primas no

Sentido de de de criar aqui uma um ambiente o mais circular possível na produção da nossa da dos nossos produtos daí eu referir a questão agora de aposta em hidrogénio em relaci essa e essa e essa aposta agora realmente a Vista Alegre faz parte de um dos de uma das

Agendas prr e e o e o forte objetivo é eh queer quer a parte de de hibridização dos nossos fornos que hoje estão muito mais dependentes daquilo que é o gás para terem uma hibridização integrada hidrogénio é uma das estratégias como outra estratégia também é o recurso a à

Produção de energia renovável através de de panes fotovoltaicos já temos algumas fábricas em que já existe mas mas temos que vamos vamos vamos e eh eh estender a todas as nossas fábricas entre entre outros entre outros investimentos que levam efetivamente aquela H uma eficiência energética a uma uma maior

Produtividade mas sempre com o foco no no no no custo e e naquilo que é a nossa estratégia também de redução de de de Peg de carbono eh e portanto eh é sempre uma uma estratégia comum que tem que ser alinhada entre aquilo que é o o

Marketing e a e a e a área comercial mas também aquilo que que a produção consegue fazer n Imagino que também os últimos não sei 2 3 anos eh a fatura energética pesou mais Sim nós nós tivemos eh nós tivemos os últimos anos foram foram difíceis não ninguém pode

Dizer que são foram fáceis nós tivemos eventos que ninguém do ponto de vista tá no ponto de vista humano estava preparado ou estava ou ou antecipava temos um covid que que afetou durante dois anos Eh toda a economia depois vindo de de um choque um choque nas cadeias de abastecimento que teve Impacto

Eh que depois foi Foi completado ainda com a com a invasão da da da Ucrânia eh pela Rússia levando aqui a a uma um custo de energia que foi que foi que foi extraordinário aí o governo atuou aliás todos os governos da União Europeia atuaram no sentido de apoiar as empresas

Mas mesmo assim foram foram momentos difíceis a nossa fatura de gás passou de 3 milhões para 13 milhões estamos aqui estamos a falar aqui numa diferença brutal a Vista Alegre insere-se obviamente no grupo visabeira desde desde 2009 estás ce da visabeira desde 2017 H muitas vezes a perceção posso estar

Enganado mas a perceção que ainda há ao grupo bisab É verdade que é muito importante eh Com certeza no turismo e e emblemático num setor como este nesta n nesta casa emblemática mas é Sobretudo o setor e das telecomunicações tecnologia energia construção e mas as pessoas às

Vezes não têm Ainda bem essa essa noção É verdade nó nós nós somos um grupo com somos um grupo discreto e mas somos um grupo que tem com bastante dinâmica e que tem crescido muito ao longo dos últimos anos eh e de facto ao longo da

Da última década a a nossa evolução foi foi foi fortíssima e aquilo que é o nosso perfil de negócio e a nossa diversificação em termos geográficos para além daquilo que é a nossa dimensão também foi Fortíssimo passamos de um volume de negócios à volta de 500 600

Milhões de euros e em 2024 vamos passar aos 2000 milhões de euros esta evolução foi feita e e com com um contínuo foco na nossa diversificação de negócio nós temos o nosso negócio estruturado em três em três sub holdings eh eh principal subholding que é a atividade

De serviço de engenharia de redes de telecomunicações e energia que também agrega área de construção representa 80% deste fundo de negócios Depois temos a área industrial a visabeira indústria onde não não não é apenas a a a vista alegre e bordal Pinheiro mas também temos e Indústria de pelotes temos amob

Com as cozinhas temos ambit termo temos outras unidades industriais representa essencialmente 15% do nosso volume de negócios e depois temos a área do Turismo que representa 5% do nosso volume negócios com com com exploração de unidades hoteleiras em Portugal eem Moçambique agora naturalmente que pelo nosso modelo de negócio no turismo e

Muito e também na indústria sendo um b2c naturalmente que é mais do conhecimento público do que propriamente um negócio b2b mas hoje de facto o grupo nesta dimensão neste nestes mas e temos a falar de um volume de negócios de que ordem eu eu eu não sei se estou enganado

Pelos dados de 2022 eu fiquei com a ideia que era à volta De 1.00 Milhões em 2023 atingimos essencialmente 1.700 milhões de euros e em 2024 vamos ultrapassar os 2000 milhões de euros 2000 Sim vamos ultrapassar nós nós temos crescido acima dos 20% ao ano ao longo dos últimos 5 anos

Eh hoje em dia ao nível do grupo visabeira 20% do nosso negócios é Portugal 80% fora de Portugal desses 80% fora de Portugal há uma grande parte da Europa Europa aqui sem Portugal Onde nós estamos e presentes França Espanha bé Alemanha Inglaterra Irlanda Suécia Dinamarca portanto Estamos presente

Estamos presentes em 10 países na Europa fora Portugal e para além dos Estados Unidos onde também já representa essa essa parte da Europa representa essencialmente 65% Depois temos os Estados Unidos e África cada um a valer essencialmente 75% do nosso volume de negócios Portanto o grupo de alguma maneira fez uma fez

Uma evolução em que com a sua aposta mais naquilo que é a nossa internacionalização com um foco maior na crescimento na Europa muito muito alavancado naquilo que são as nossas competências cor e nossa nossa capacidade nosso noau que tínhamos eh desenvolvido em Portugal eh durante durante a nossa toda a nossa vida desde

Desde que o grupo existiu porque o grupo nasceu nesta atividade na área de serviço deenia de redes de telecomunicações e energia e hoje em dia somos claramente vistos como a a o o parceiro de referência doss principais operadores de telecomunicações europeus e das principais utilities europeias e e

O que é que se perspectiva H em relação ao grupo e eu diria o peso de 80% desta desta desta área deverá ser para manter ou eventualmente até crescer a tendência é crescer a tendência é Crescer porque apesar das outras áreas quer do Turismo quer área industrial estarem a crescer

Naturalmente que é mais mais fácil uma uma uma atividade de serviços b2b ter um crescimento mais mais forte e e portanto a tendência natural é que a posição seja um bocadinho mais e algum mercado especificamente Qual é o mercado que mais nós na Europa os nossos três principais mercados tirando

Portugal é França Reino Unido e Alemanha eh hoje França e Reino Unido representam sensivelmente cerca de 300 milhões de euros em serviços em cada um deles e na na Alemanha representa um pouco mais abaixo mas este ano já vai para perto dos 200 e e tem um grande

Potencial de crescimento estamos a falar que a maior parte destes países europeus têm têm neste tem a nível das telecomunicações uma maturidade do ponto de vista tecnológico do ponto de vista da penetração das redes fibraóptica bastante mais reduzida Face Face a Portugal que foi um dos países pioneiros

Nesta n neste tipo de redes portanto essa é uma vantagem do grupo essa é uma vantagem do grupo naturalmente tinha tinha e tem um grande noau e uma grande competência que acaba por por por ser um valor acrescentado no no desenvolvimento dessas mesmas redes depois pela Europa

Eh hoje cada vez mais também temos um foco de equilibrar a nossa área de energia com a área de telecomunicações eh porque porque claramente também temos muita competência e capacidade nessa área mas demos primasia à área de telecomunicações naquilo que foi a nossa primeira internacionalização e agora

Cada vez mais o reforço é com com a área de energia onde e até pela própria pela própria evolução da da nos últimos anos da da da mobilidade elétrica tudo aquilo que esta que esta transição energética Vai Vai forçar a fazer as nossas redes não estão Preparadas quer as redes de

Transporte quer as redes de distribuição mesmo as unidades de geração que estão cada vez mais a crescer e portanto eh eh Há aqui uma uma uma estratégia Nossa já nos últimos anos de crescer bastante mais na área de energia eh e portanto é esse é esse o caminho que temos vindo a

Fazer e é dos grupos em em em Portugal com maior dimensão internacional claramente eh sim sim Admito que sim eh claramente sim eh nós hoje já temos 14.000 colaboradores eh é somos uma família bastante grande como nós costumamos dizer em Portugal temos sensivelmente 5500 pessoas na na Europa

Fora de Portugal 6500 Depois temos cerca de 2000 em África e as restantes no nos Estados Unidos Portanto eh já é já é um como costuma dizer não apenas um barro já é um porta-aviões mas mas felizmente com muito dinâmico eh com uma com uma consistência de crescimento bastante

Grande eh e com uma notoriedade cada vez maior fruto disso foi a a a captação de interesse por parte da Goldman saxs que que investiu na nossa unidade de de serviço de engenharia de redes de telecomunicações e energia eh na Europa e nos Estados Unidos a isso uma golman

SAC somente só sente atraída quando quando de facto Verifica que existe uma um um um grupo A com uma com com potencial de crescimento como o nosso bem posicionado nos nas sua na sua área de negócio e com capacidades distintivas nós temos aqui sempre a

Ditadura do do do tempo mas há aqui três questões que que habitualmente colocamos H aqui no no no cess PT h o h minha maneira é no fundo quem é o Nuno E qual é o seu estilo de gestão e liderança ui iso é uma pergunta difícil difícil de

Responder quem é o n o Nuno é uma pessoa simples o Nuno é pessoa Terra à Terra eu eu naturalmente prefiro mais que as pessoas falem de mim do que eu próprio falar de mim não que é uma boa não que é uma uma boa forma de de de estar eu não

Não não gosto muito e o meu estilo de liderança é muito eu acho que sou uma pessoa próxima das pessoas sou uma pessoa de fácil trato sou uma pessoa que gosto muito de trabalhar em equipa eh e Portanto acho que isso será será o meu traço mais mais mais do ponto de

Vista eh humano H que mais que mais Cola a mim não sei o que é que as outras pessoas dizem mas mas eu mas mas exigente também exigente de ti próprio sou sou muito exigente comigo próprio naturalmente eh quiss sa se calhar mais exigente comigo próprio do que os outros

Eh mas mas acho que faz parte tenho tenho uma característica que que que acho que todas as pessoas na minha função têm que ter eh e ainda mais ainda num grupo como o grupo visabeira com a com uma posição tão vincada do seu fundador que ainda está muito ligado ao

Grupo que é uma uma vontade de vencer Como diz energia futebolística uma fome de vencer muito grande de concretizar desafios de vencer desafios aaber é muito isso aaber é uma é uma história de trabalho de de luta de resiliência de consistência que costuma-se dizer é muito resiliência mas o Fernando Nunes

Na verdade é um é um exemplo perfeito disso é um é um exemplo perfeito disso é um exemplo perfeito disso e não só eh tem muito boas características eh e muito boas qualidades enquanto empresário enquanto enquanto visão eh e portanto naturalmente uma boa parte ou uma grande parte da nossa cultura eh vem

Do espírito do e visão do do próprio cionista E se eu não tivesse uma visão e um espírito e características se calhar semelhantes eh eh também não não não não não estaria se calhar apto a desenvolver e as funções como as desenvolve no grupo visabeira no sim conseguimos a pergunta é ao

Contrário do que se possa imaginar obviamente não é tudo o mar de rosas na no mundo da da no mundo das pessoas e das organizações H Qual é que terá sido o maior obstáculo eh ou maior adversidade que encontraste enquanto Presidente do Conselho de administração enquanto CEO H mas também em termos pessoais

Eu eu eu diria que a internacionalização tal como nós a fizemos é é de facto que tem tem tem grandes obstáculos e hoje hoje o grupo está numa posição que crescer para um novo país é é natural mas até chegarmos a este ponto é preciso é preciso construir muito é preciso partir muita

Pedra porque cada mercado é diferente cada mercado é diferente nós nós apesar de nos últimos anos termos feito algumas aquisições o nosso crescimento é muito orgânico e e nós não acreditamos que somos capazes de e de de tirar valor de uma entidade adquirida se nós organicamente não tivemos a capacidade nós próprios de

Crescer e e e portanto Nós entramos no mercado francês do zero sem aquisição foi organicamente entramos no mercado Belga organicamente no mercado alemão organicamente no mercado dinamarquês organicamente estamos a falar em mercados diferentes cada um com as suas dificuldades porventura o o alemão maior dificuldade porque porque é um porque

Pela língua pela pela pela cultura pela pela dimensão e pela pela pela regionalização que tem por diferentes por diferentes motivos onde é que nós foram diferentes mercados ao mesmo tempo e e a visão que que que estas que muitos destes países têm de Portugal é uma visão não é uma visão extremamente

Positiva é uma visão eh fazer o Caminho das Pedras às é uma visão de nós somos os empregados deles quase e e portanto essa essa visão eh olharemos eh olharem noos de cima para baixo é o normal e e portanto hoje a visabeira ter hoje uma posição perante os principais utilities e operadores

Europeus e nós seros considerados como o principal parceiro de referência de uma british Telecom de uma oranj de uma D Telecom é é é um é é com orgulho que nós nos reconhecemos assim e hoje já não nos olham de cima para baixo olham-nos olham-nos de igual para igual pedem-nos

Suporte naquilo que é a sua estratégia tecnológica pedem-nos ajuda para perceber vocês que têm uma visão global e que estão em diferentes países com diferentes maturidades como é que vocês resolveram estes problemas que é uma das partes do nosso valor acrescentado e portanto aquilo que foi aquilo que foi

Olham para o grupo de forma totalmente diferente e eu diria claramente vencer essa esse estigma que não éramos uma empresa de projeto éramos uma empresa para ficar éramos uma empresa sólida com capacidade com competência foi porventura o maior obstáculo e que que que tivemos no ponto de vista e que eu

Tive claramente do ponto de vista profissional mas é daqueles que também mais satisfação dá na rubrica Portugal 2043 eh pergunto sempre 2043 porque nessa altura Portugal e estará a Celebrar Nós não sabemos mas Portugal estará seguramente a Celebrar 900 anos enquanto estado de nação mais antigo da da Europa

Se considerarmos o Tratado de Zamora e e e portanto isso é é algo que é desafiante eh olhar o que é que poderá ser os próximos 20 anos como é que imaginas o país eventualmente o grupo como é que gostarias sobretudo pergunta não é tanto como como presidente da do

Grupo vis Beira mas é sobretudo como cidadão aquilo que eu gostaria era Portugal definitivamente se afirmasse deixasse ter pena de si próprio deixasse de olhar para para si próprio falar que somos pequenos temos uma pequena dimensão somos é pá temos temos um bom clima temos uma boa praia

Servimos bem para turismo e e e eu e eu aquilo que eu gostava era que Portugal aprove as suas verdadeiras forças e valências e acho que a sua principal força é o nosso talento são as nossas pessoas da de tudo aquilo que eu que nós

Vemos lá fora e eu acabo por por por passar muito tempo lá fora vejo não não não vejo não vejo recursos não vejo talento melhor que o nosso e isto porque os portugueses se adaptam rapidamente só a capacidade de flexibilidade que nós temos que de facto é Uma das uma das

Vantagens mas competência técnica eh trabalhadores competência técnica noau capacidade de gestão nas diferentes áreas nós temos muito bom talento e e o facto de termos muito bom talento leva-me para um ponto que é se nós se nós enquanto Portugal nós temos que apostar em crescermos de uma forma muito

Mais sólida muito mais robusta mas não o fazermos Só através do Turismo só porque temos bom bom boa boa temperatura e nós até temos atividade turística nós devemos crescer com com com uma indústria muito mais forte apostar muito mais na indústria mas não apostar nós hoje já temos indústria mas temos uma

Indústria em que conta-se pelos desde uma mão empresas como a vista alegre que têm marca que constroem marca que têm valor acrescentado que criam que criam valor e que tê notoriedade lá fora nós temos muita indústria competente altamente eficiente mas cujo valor acrescentado fica a maioria esmagadora

Maioria lá fora em que muitas vezes produzimos sem marca para alguém colocar a marca e ficar com Grand parte de valor acrescentado e e de facto E e esse é um desafio do país também eu acho que esse é um desafio do país é é um desafio do

País de encontrar outras áreas de crescimento pois claramente uma das coisas eu pareço um pouco Disc Riscado em falar isto e estou a dizer isto também em defesa em causa própria mas não só porque fica provado eu acho que em Portugal faz um combate demasiado forte às às às grandes empresas parece

Que é pecado de ser uma grande empresa para que é pecado de ganhar dinheiro eh isto As coisas não têm que ser bocado e e de facto não tem que haver esse combate tem que tem que deixar de haver combate às grandes empresas grandes empresas devem ser reguladas como as

Pequenas como as médias e e essa regulação é saudável e ótima para para o bom desenrolar daquilo que é a nossa economia mas mas a escala é uma necessidade a visabeira hoje com a escala que tem consegue continuamente investir mais do que aquilo que o fazia quando não tinha esta escala e consegue

Remunerar os os seus o seu talento e os seus quadros de uma forma melhor do que o que fazia há uns anos atrás e naturalmente quanto mais ganha mais partilha e e é e esse e as empresas grandes tá tá provado e é uma questão é as empresas grandes conseguem investir

De forma mais consistente na inovação no desenvolvimento de Novos Produtos novos serviços e na remuneração e na e na e no investimento cada vez mais de formação do seu próprio talento e acho que que portanto um Portugal mais preocupado com sua essência e menos preocupado com a

Sua aparência mas a questão Mas a questão das empresas grandes agora só só para terminar poderá ser por alguns tigma ideológico não necessariamente eu admito que sim e qual é que é o estigma que eu estou estou a constatar um facto e o facto é que não existe Claro um

Claro combate às grandes empresas parece que é pecado sermos grande empresa e se é ideológico ou não não me compete a Mim comentar que é um facto que isso existe existe e que é um facto que não é o caminho certo não é o caminho certo e

Acho que é inibidor de de um Portugal mais forte porque porque porque um Portugal mais forte é um Portugal que tem empresas mais fortes porque a economia cresce com as empresas fortes a crescerem não é com o estado a a e a a substituir-se às empresas porque o

Estado não tem que se substituir às empresas o Estado tem outras funções é uma visão Hum muito obrigado nada prazer e já sabe que pode ver o sucesso PPT um projeto criado em 2006 no site amanhã PPT e na euronews aliás fica disponível no canal YouTube em português pode

Também ouvir o podcast e claro ler a entrevista no jornal Portugal amanhã que saia à sexta com o sol continuamos na luta por um país bem melhor qu consigo na próxima semana n